家居建材销售,无论是开店创业,还是应聘做销售、业务,都具有低门槛的特点,因此有很多“小白”入行,同时也使得家居建材行业竞争异常的激烈。
究竟该如何在家居建材行业中,做好销售?作为门店老板或者员工,有哪些必须学习的经验?今天就分享一下经验。
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门店销售铁律
1、公司的问题,是你改善的机会。
2、客户的问题,是你提供服务的机会。
3、门店销售,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。
老板的视角:
1、销售来是解决问题而不是制造问题。
2、公司要的是结果,而不是过程。
3、坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。
4、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。
5、能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。
问题与机会:
1、公司的问题:就是你改善的机会。
2、客户的问题:就是你提供服务的机会。
3、自己的问题:就是你成长的机会。
责任与做事
1、复杂的事情简单做,你就是专家,简单的事情重复做,你就是行家,重复的事情用心做,你就是赢家。
2、美好是属于自信者的,机会是属于开拓者的,奇迹是属于执著者的!
3、你若不想做,总会找到借口,你若真想做,总会找到方法!
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你的薪水从哪里来
1、老板为什么付给你薪水?
2、没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。
3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值,证明自己可以帮助公司创造利润。谁能够为公司创造的业绩多,当然,谁的薪水也就高。