作为销售应该，不断地在内心中问自己这几个问题，就一定会有突破口！而且我觉得做任何事都是这样，只有思想不滑坡，方法总比困难多！
1：客户现在最关心的是什么？
2：我现在还能做点什么？
3：怎么才能帮助到客户？
接着说上一个案例，第一次见面是在工地！我从阁楼到地下室，陪着他把我们所有的产品，设计思路演讲了一遍！这个过程客户比较配合，一直提问，我从而穿插讲解！于是最后客户让出一份报价！我说做出方案来，我约他去店里，客户推辞了！
这里是个关键，我们应该时刻警惕，客户不去的原因！
1:路远
2:没有时间
3:对你产品不感兴趣
4:还没到选的时候
5 :自己做不了主
6:感觉没有必要去
7:客户没有必须去你店里的理由
可能还有其他的原因等等！我们可以从最简单逐个分析！
客户家距离店里，也就20分钟路程，不存在路远的问题，几乎一周去三次工地，说明时间也很充足，即便是经常出差，客户还是有时间的，客户没时间只是我自己觉得！
还没到选的时候：这是客户普遍存在，但如果我真这么认为了，那一切都晚了！我们自己必须清楚自己的产品在什么时候考察！
自己做不了主，这是一个非常关键的问题，也是一个隐患点！别墅装修考察项目，客户很少一个人做决定的，毕竟像我们20多万的项目，怎么也会跟家里商量！这就要求我们，必须邀约的时候，尽量把客户两口子全部邀约上！毕竟另一半的一句话，就有可能改变成单的走向！
感觉没必要去，没有去店里的理由，这俩原因非常相似！不认可产品，不认可人，去你店里没有好处！那需要努力的地方就很多了！还有很多客户很容易就约到店里，这类客户，哪都去，必须有足够的吸引力才能留住客户！
总结一下作为销售，首先第一点不要自己给客户找借口，邀约不到客户，最重要的原因，就是客户感觉没必要去你那，他心里有自己相中的产品了！
于是我就回去研究了一下，客户明显是对我们产品不感兴趣！很可能心中已经有了大体方向！市面上能考察到的品牌，我都做了分析！主要竞争对手，三菱重工，海信日立，大金，以及其他做东芝的代理商！那么我必须逐个PK掉所有品牌，才会有机会！
这里分享一个小技巧，多跟小区业务人员沟通，建立一个稳定可靠的圈子，一同跟进的客户，联系完毕及时互通有无！可以省好多事！我也是通过这些朋友从侧面了解到，很多有用的信息！
跟客户见面几次，就可以直接问客户的想法，千万不要不好意思！只有交流，充分的交流，才能了解客户的实际需求，实际痛点而一次关键对话，能帮助我们往前推进一大步！
今天就分享到这里，销售是一个非常复杂的过程，有些人能轻易的突破进去，有些人则一直在表面游荡！在大环境竞争越来越激烈的时候，这就要求我们的综合能力必须有很大提高，才能脱颖而出！