有网友向孙子请教《孙子兵法》第十一章和第九章的中心思想，下面小编就用4210字为大家详细介绍《孙子兵法》第九章的主要论述，预计阅读需要11分钟！
组织行动协调，士气高昂是决胜的关键因素，孙子的方法是投死票，利用环境的影响，使组织协调，鼓舞士气。
孙子说：三军之军，投于危，此事将军也。又说：深则专，浅则散。
这都是关于士气受环境的影响，受战场的影响，在国内，进入人民的土地不深和深入敌人的腹地，对士兵心理影响的影响是完全不同的，士气也完全不同；士气也受战场形势的影响，是否形成有利的局面，直接影响士兵的士气。同时，士气也需要培养，需要将军们洞察“人情原则”，通过战争和培养来调节士气。
孙子认识到，仅仅依靠地理位置和晋升是不可能在战场上取得完全胜利的。胜利的基础是充分发挥人的因素，控制和激发士气。
拿破仑也认识到士气的重要性，他说：一支军队的力量有四分之三是由士气组成的。
孙子说，马埋车轮，不足为依也。有形的力量，客观的情况是不可靠的，只有利用地理位置，加上人为的原因，才能稳定。
因此，孙子说"齐勇为一，政之道也；刚柔并济，地之理也"要使队伍齐心协力，协调像人一样自如，靠的是对士兵的严格管理，靠的是将领的动员能力，靠的是赢得民心的行为；要使部队的虚实和实力匹配得当，必须充分利用地形的优势。
在《管子-辛书》中说：心安也是国家安全，心治也是国家治理。执政的人也有他们的心，和平的人也有他们的心。
管子的话讲的是君心民心，君主对人民的政策决定了人民的心是否稳定，人民是否与君主团结一致。
"老子"也有同样的看法，他认为勇气来自"善良"，他说："我有三件宝物，持有和保护它们：一是善良，二是节俭，三是不敢为天下先的善良，因此可以勇敢；节俭，因此可以宽广；不敢为天下先，因此可以长久。"
“勇气”的来源是同心同德。曹操和袁绍的土地政策相似，接收难民和分配土地，不同的是袁绍强制征兵，曹操自愿参军，事实上，这决定了官渡战役的结局。
由此可见，真正的战斗力和堡垒，不是坚固的城墙，也不是仓库的食物，而是上下团结形成的士气。
故曰：军队的第一战斗力是士气！
孙子举了两个制作团队合力制作一人效果的例子：蛇击效应和同船效应。
《蛇击效应》讲的是衡山上的一种蛇，叫冉，攻其头尾救；攻其尾；头救；攻其中间部位，头尾救，是团队整合、高协同的效果。孙子自问：你能让冉冉吗？"他回答："能。"
这种融合的协同效应是一种自发的本能反应，为了达到这种效果，部队必须进行朴实练兵的训练和文五结合的严格管理。
《同船之利》，就是举吴越两国的例子，两国是世仇，但在同船遭遇风雨时，也要放下恩怨，团结起来，互救互救，避免沉船。
这是因为客观情况影响了团队的心理，使得军队像左右手一样互相拯救，像一个人一样团结在一起。
这两个“效果”表明，这场高度协调的战斗不仅需要客观形势的影响，还需要平时的训练和管理。
心理控制是治兵用兵的一条主线，也是将领的基本素养，在治心方面，几乎贯穿了《孙子兵法》全书，而九潜则是心理控制的集中运用和体现。
计篇的“道”，是宏观上的上下一心、同仇敌忾。
战斗篇中的“奖励第一......”是通过具体的奖励措施来激发战斗士气。
攻打篇中的不战而屈人之兵，都是心理战，既攻击敌人的心，又攻击士兵的心。
战局两篇文章中的决断蓄水和翻巨石，都是在给敌人制造心理压力，制造有利于我的局面，激发士兵的士气。
以战场第1.利、害来移动敌人的实际情况也用于心理战。
军争篇更是明确了“治气、治心、治力、治变”。
九变篇的“将之五危”，是讲将帅的心理素质问题。
行军篇中的“三十二种敌人方法”，通过细节判断真实的敌情，也是心理学应用范畴。
地形篇用“天时地利人和”来阐述将军对士兵的态度和方式，这也反映了心理动机。
九章“九地之变，屈伸之利，人情之理”影响着战士们的心理和士气，无论是在战场上还是在进退中。
火攻告诫君主和将军，要注意控制好自己的心理，不能怒复军心，不能怒战。
用间篇从“五间”角度，详细阐述心理学之用。
《司马法》曰：“三军一人，胜。”
《三课》说：有一军，则军心结；这是强调三军合一，作为一个人齐心协力，战斗就会胜利；相反，如果军心动摇，就会各自为战，如果没有协调，战斗就会失败。
清代黄公在《孙子文集》中说，从某种意义上说，《孙子兵法》的理论都是关于精神、气和野心的振兴。虽然这一观点并不完全正确，但它抓住了一个关键点，利用士气来增强战斗有效性。
可见，心理控制对治兵与用兵而言至关重要。
如何激发士气？
《孙子兵法》除了阐述环境对士气的影响外，并没有给出具体的方法，从历代的兵书和管理思想来看，士气可以从两个方面激发。
1.培养士气
苏逊的《心术》说：凡战之道，不战养其财，必战养其力，既战养其气，既胜养其心。
这体现了战前积力、战时用气和战后治心的方法，力是气的基础，如果没有平时的准备和训练，战时士气的培养将难以取得成效。
《草庐经略·治气》给出了详细的培养士气方法。
他的书中说："书《卫玄》中说：‘国之因战，民之因也战，民之因战，气之实也战，气之所取也。’诚实是对的！而‘七书’（指《武子七书》）也没有说养气，《武子》中的‘气气’虽然很少显露，但贫乏，不追根溯源，究竟是什么呢？兵之胜，在于气之胜。一个人可以生气，但不能自控自己的气。气有下降也有增长，在气的划分中如何统治耳朵。一个人的力量是值得战斗的，失败必然导致失败；也就是说，当他成功时，他的愤怒会被释放，然后他会逐渐积累它，逐渐鼓起来，提高它使它繁荣，并试图再次提高它。管理气的方式：让所有的人都享受学者，将军会鼓励他们这样做，这样他们就可以互相鼓励，以忠诚和正义，以明智为威武，以说服对方建立成就，以兴奋为困惑，逐渐反应，以羞耻为退却，以敌人为骄傲，以敌人为骄傲，以指敌人为脆弱，每个人都会复仇，所有人都会去，他们的愤怒将得到繁荣. " "吴子说：“三军之军，一百万个师，放松重量，在于一个人。是为了气机。"诚是字，不会固（欢）其责。为将军不节制，又怎能完全明白养气之说呢？第一曰：‘精气神锐，白日气懒，暮气归。’善用兵者避其锋芒，以惰性之气击其锋芒。夫不过是为治气，怎能扬其义，发古人未尽之旨呢？"
明代无名氏的《草堂方略·治气》给出了11种具体的鼓舞士气的方法，详细阐述了鼓舞士气和泄气的原因，强调将军们要注意控制士气和鼓舞士气的方法。
同时，还有战场和战术对士气的影响，粟裕在回忆录中说，提高士气的最好方法就是打胜仗。
能因地而用兵，通过表象看透敌人的虚实，也是提高士气的一种方式，大家觉得有底气跟你打。
势说善战者谋势，不怨天尤人，也是为了营造有利的局面，激发军人的信心和士气。
2.管理激励
任何一个成功的将领都是励志大师，他们可以通过物质和精神上的励志不断地鼓舞敌人的士气。
何为激励？
美国管理学家贝雷尔森和施泰纳对动机的定义是这样的：“心为之奋斗的所有条件、希望、愿望和动机都构成了对人的激励。它是人类活动的一种内在状态。"
人类的所有行为都是由某些动机引起的，这些动机可能是积极的，也可能是消极的。
也就是说，人既需要激励，也需要约束；优秀的管理者，激发人的正能量真善美，约束人的负能量假恶丑。
因此，要激发、促进和强化人们的积极因素，实现某种精神状态，需要从精神动力和物质动力两个角度来实现。
物质激励是基础，是刚性，它能保证团队对组织基础的满意和团队组织的相对稳定，不是激发士气的最好手段或方法。
人的一切行动都是由某种动机引起的，动机是一种精神状态，它刺激、促进和加强人的行动。
精神激励是激发团队士气的有效手段，它具有灵活性，对管理者提出了更高的要求。
一方面，要求管理者营造一种积极向上的氛围和文化，其中自然会形成积极的动力，并产生前进的士气。
另一方面，管理者需要灵活、高情商的手段，如表扬、表扬、认可等，团队成员也需要被赋予责任和挑战。
很多时候，管理者的一句问候、一条短信、一个深邃的角度，都能改变员工的工作状态。
物质激励由组织实现，精神激励由管理者实现，只有通过它们共同的功能，才能培养和激发团队士气和执行力。
激发团队士气的思路和方法也值得每一位营销大将学习和思考，企业所处的阶段不同，营销方式不同，激发士气的方法也不同。
无论战场，还是市场，对内对外，都需要借助心战来掌握主动权，李靖说：攻方不仅攻打他的城池，而且打他的阵，必有攻心之术。
进攻也好，防御也罢，表面上是形，实质是势，是势，这就是心战的范畴。蒙古帝国席卷了整个欧亚大陆，它对势的运用是关键，除了强大的攻城装备、战术，气势让很多城池都不攻击自己。
企业团队士气的培养，绝不是靠那些“成功案例”激发出来的，而是借势、争地的方式培养、延续、发挥出来的。
企业为什么要花大价钱去规划品牌、梳理产品、设计形象、推广渠道，其根本是让团队和经销商看到老板的决心，增加团队和经销商的信心。
信心，可以转变为士气、战斗力！
本文节选自《孙子兵法营销战》