《行军篇》《地形篇》《九地篇》这三篇关于“地”的战术，我称其为“地三篇”，所在集中在一起来解读。
回顾《形篇》《势篇》《虚实篇》，都是关于“山水地形”的解读和应用，所以称其为“术三篇”，也叫“水三篇”。
四个“三篇”放在一起，谋三篇是战略，层面最高。“水三篇”“地三篇”是战术层面。从内容上来看，“地三篇”更接地气，也就是描述的更详细，更具体，更朴实。
地三篇统揽
用现在的话来说：
战略必须高瞻远瞩，接天气；
战术必须落地生根，接地气。
所以，“谋三篇”与“地三篇”就是天气与地气的差别。
“谋三篇”有理念、有深度、有高度。
“地三篇”落地化、细节化、无章化。
所以，“谋三篇”的妙语、精华很多，经常被拿出来引用。“地三篇”篇幅很长，引用却非常少。短句很多，但理解起来却很费劲，许多关于地形的名词需要解释。
兵法十三篇共7400多字，平均每篇就是570字，“地三篇”的着墨足足用了2760字，地真有这么重要吗？
是的。
原因一：野战时代，战争无非就是争夺地盘，打仗就是收复土地，地大才好发展。
原因二：谋略的描述精而少，落地的内容细而多。落地，本就是把战略落到“地”上。
原因三：战略要靠将，落地要靠士。将要有远见，士要能执行。站的高才能看的远，扎的深才能执行。
例如建一个航空母舰，这是一个大项目，大内容，大战略。那么落地，最终要把一个小小的螺丝钉都做好。这螺丝钉可不普通，而是防水、防锈、防盗（防止人们随意拧开搞破坏），这就是落“地”之法。
地三篇结构
“地三篇”的上篇，都是从“地形”的角度来描述，并且给出简单战术指导。
“地三篇”的下篇，都是从“将领”的角度来阐述，并且给出相应战略指示。
这三篇内容繁多，相互重叠的地方也很多，只是对“地”的应用角度有所差别。
地三篇上篇
《行军篇》是指导行军和驻军的战术，是利用地形行动。
《地形篇》是指导利用地形作战的术，是到战地做准备。
《九地篇》是指导因地布局攻防战术，是识别地形布局。
《行军篇》，开篇提出六种特别的地形（绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙），然后又会遇上另外五种特别的地形（险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟），并且给以简单提示，要注意埋伏。中篇又指出32种特别场景，还有简单指示（敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也……）。
《地形篇》，开篇提出六种地形（通者，挂者，支者，隘者，险者，远者），并且简单解释（我可以往，彼可以来，曰通）。然后又给出简洁策略（通形者，先居高阳，利粮道，以战则利）。紧接着提出败军六式（弛者，陷者，崩者，乱者，北者），也就是败走方式和败走策略。
《九地篇》，开篇提出九种地形（散地，轻地，争地，交地，衢地，重地，圮地，围地，死地），而后从人的角度给出的地形定义（诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地……），然后给出简洁有力的布局策略（散地则无战，轻地则无止……）。
为什么会中伏，为什么会败走，为什么如此布局，并非天灾，而是将领指挥不利，没能运用地形、地利、地势。
地三篇下篇
“地三篇”的下篇，就是从将领角度给以指示。
《九地篇》是指导因地布局攻防战术，是识别地形布局。
《行军篇》，阐述将领的判断力和领导力。
不是兵越多越好，而是要掌握敌情，用好人才。在用人方面，是展示将领的领导力（这是今天的词，在当时叫亲民），将领的声明、发言、规则，下属要服，行军就有好的效果。下属不服，不听指挥，行军效果就减弱。
《地形篇》，阐述将领的魅力（在当时也是亲民）和知胜之道。
将领视士兵为婴儿，爱兵如子，同进同退，全军都能很好利用地形，并且知道对手的情况，加以布局，这就是胜战，这就是知彼知己。
但这里是用了整整一段话，足足用了一百字来表示“知彼知己”。
看看原文：
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
还有，前文非常精练的阐述了“知彼知己”，在《行军篇》却足足用了近百字来表示“知彼知己”。有没有感觉，这段解释有些啰嗦，战术层面的语文，就是这样琐碎。所以，有人质疑这三篇不是孙子亲撰，还质疑兵法非一人所为。
不用质疑！
灵活运用就好，能用多少用多少，继续看篇章最长的《九地篇》。
《九地篇》，阐述将领融合力和谋略。
善战者，能让敌人军队分裂，无法顾及整体。而且能融化士兵内心，能使三军，如同一人。
《九地篇》文字最多，1300多字。上篇是九地之述，然后将领之术。下篇再述九地之形，然后又是将领之法。
整个三篇，没有“九和五”的数字，只有地形的名词。今天是高铁时代，高速时代，和平时代，哪还有这些地形，如果特别地形，早被装修成旅游景点了。例如险地，做成玻璃桥；山林，做成木屋；绝涧，做成瀑布；天隙，就是一线天；天罗，变成网红景点；陷阱，早就填平了。
但这并非地三篇的应用，而且与《孙子兵法》无关。
行军篇的封面
行军故事
今天如何应用，先讲个行军故事。
三国演义，有卧龙和凤雏，可以说是得一而得天下，事实并非如此。凤雏庞统在一次行军时，与卧龙诸葛亮在大路和小路的选择上有分歧。凤雏选择了小路，被埋伏致死。这是经典的行军案例。
三国正史，说的是庞统领兵，被飞箭射中而亡，逝后葬于落凤坡。不过这个落凤坡，我没有深入考证，但有个疑问，是因为凤雏先葬而后改名落凤坡，还是有个地名本就是落凤坡，然后选择埋葬凤雏。感觉前者可能性大一些。
无论是演义还是正史，讲起兵法，最好的落地场景还是《三国演义》。许多战争本来就是简单粗暴，兵力堆积。攻敌一千，自损八百。但《三国演义》却应用了诸多战略和战术，甚至还有黑科技。（诸葛亮造的木流牛马，还有三气周瑜，妙哉）。
古代顶尖军师，谋略上一般没有大问题，却总是败在小小战术上。
今天，若干企业家，战略方向把握的很精准，却总是绊倒在小小细节上。
一年做上千亿产业，出一次国，生活作风出了问题。还有人去国外游玩，把公司赌输了。有人参加一个论坛，讲些女人话题，讲些赚钱话题，三观直接带歪。甚至有些人，在APP上表达观点，完全不把情势放在眼里，目空一切，随口乱说。
还有一个行军故事。
1485年，英王理查三世与亨利伯爵在波斯沃斯开战。准备战役时，铁匠给国王的马打掌钉，但铁钉刚好少一颗。要出战，只能这样凑乎上阵。结果，国王骑着少了一颗掌钉的马冲到阵前，预料的事发生了，马掌掉了，国王栽倒在地，整个军队士气大受影响，不战而败，最后整个国家毁在这颗掌钉上。
后来有人将这故事编成寓言：
少了一枚铁钉，掉了一只马掌。
掉了一只马掌，失去一匹战马。
失去一匹战马，失去一场战役。
败了一场战役，毁了一个王国。
小小细节，别说影响一件事，也会毁了一个人，甚至一个国。
为什么？就是不明白行军奥秘。
《行军篇》应用
地三篇在今天，最好的应用场景就是路演，所以我今年做了一个付费专栏【路演兵法】，就是因为这两者非常契合，浑然天成。
路演的前期规划，对应兵法谋略。
路演的现场规划、现场布置，现场服务，正好对应着兵法的“地三篇”。
行军篇是到达会议现场，地形篇是布置会场，九地篇是现场路演。
《行军篇》如何应用在会议现场？
一、四军之利
行军篇首段提到四军——处山之军，水上之军，斥泽之军，平陆之军。
这是指导我们选择会议场，也就是作战现场的四要素。
要选择适合会议的场地，客户容易到达的现场，交通便利的酒店，可以旅游观光的地标。
客户前来参加你方举办的会议，可以安心学习，也可以顺便旅游，顺便感受一下都市夜景（白天在会议中），顺便品尝一下当地美食，一举多得，四军之利也。
二、行军时节
行军篇提到地理环境导致作战士气，要选向阳之地，不容易得病。高处，不容易积水。还有32个相敌之法。
同样，会议要选择合适的季节，下雨要准备好雨具。如果会议是付费现场，要做好安检，避免闲杂人等溜进去。还要防止现场有人私发传单，影响会议秩序。
凡是你起疑心的地方，就容易有纰漏；凡是你看着不舒服的地方，客户也会转移注意力；凡是你不当回事的地方，客户总会当回事。所以，会议的统帅要注意这些细节，像“相敌32法”那样细化，防微杜渐。
三、行军之道
本篇解读没有引用精华语句，但要将行军之法进行升华。
要把繁杂纷乱的现场，理出一系列规则，平稳到达现场。
内在稳住初心，外围适应变化。
行动一个团队，行动如是一人。