有网友问椰子鸡文案，下面小编就以1925字给大家详细介绍描述椰子鸡文案，预计阅读需要5分钟！
消费品圈子里有两绝：一个是椰树椰汁的包装，另一个是江小白的文案。
椰树椰汁包装够土味，而且十几年没变过，所以：够绝！
江小白的文案够走心、够温情、够文艺，所以：够绝！
于是好多人分析说：椰树椰汁是靠包装成功的，江小白是靠文案成功的。
这种简单粗暴的错误归因，就是营销圈里的毒鸡汤，而且害人不浅。
今天咱们就给这些毒鸡汤扒扒皮。
咱们先说椰树椰汁为啥卖得好。
现在市面上的椰汁分为两大类：一类是以椰树椰汁为代表的国产椰汁，其中有：海南一号、特种兵、诺菲等品牌；另一类是国外进口椰汁，其中有乐可芬、佳乐、玛丽等品牌，主要来自泰国和印尼。
国外品牌咱先不说，就拿国内品牌来说，我喝过其中大部分品牌的椰汁，但是比较下来，还是椰树椰汁比较好喝，口感更加纯正。
作为饮料，好喝才是硬道理，它决定我是不是会重复购买，以及我是不是愿意把它推荐给朋友。
所以，仅在口感上，椰树椰汁就已经碾压了众多国产品牌。
另外，品牌上，在很多老百姓印象中：椰树椰汁就等于椰汁。因为它是老品牌，而且它还曾被钓鱼台国宾馆选为国宴饮料，它打的广告也比较多。
这就完全抢占了消费者的心智。
其他国产品牌跟它比起来，完全没有这么强势的品牌力。
最后就是椰树椰汁得天独厚的地理条件。
我们知道，中国80%的椰树都生长在海南，而海南80%的椰树都掌握在椰树集团手里。
这就解释了椰树椰汁为什么好喝：好喝是因为它们是现榨，而且不加香精。
为啥椰树椰汁可以现榨，其他品牌不可以现榨？因为椰树椰汁掌握了海南80%以上的椰树林，而且它的工厂就挨着原料地，可以实现现摘、现榨。因为椰树椰汁掌握了大部分的椰树林，其他品牌的椰汁原料，只能从国外进口，因为进口运输时间长，怕原料坏掉，只能在里面加保鲜剂，所以，其他国产品牌做不到现榨，更无法做出跟椰树椰汁一样的口感。
所以，椰树椰汁为什么能成功？在价值链的最上游，它垄断了原材料；在价值链的中游，它通过现摘、现榨、不加香精，保证了产品的差异化和质量；在价值链的下游，它通过广告和品牌投入，占据了消费者的心智。从而让自己牢牢占据国产椰汁品类第一的位置。
这才是椰树椰汁成功的真正原因：它是整个通过整合价值链的竞争优势获得成功，而不是单纯靠包装获得成功。
虽然椰树椰汁现在被人诟病拳头产品单一、产品老旧、管理保守、缺乏创新、广告太Low……，但是它整体的价值链优势，还是让其他同类品牌无法撼动它的江湖地位。
接下来咱们再说说江小白。
在江小白之前，白酒大都用于婚丧嫁娶、娱乐会友，是一种大众消费品；而江小白开创了“青春小酒”这个品类，也是一个全新的品类，因为江小白是品类开创者，所以江小白等于青春小酒这个标签，被深深印在老百姓的大脑里。
虽然后来也出了非常多的青春小酒，比方有：云小白、筷子兄弟、刁小妹等品牌，但无法享受到跟江小白一样的品类开创红利。
其次是在品牌传播上：江小白很会玩粉丝营销，比方说之前为粉丝举办的“同城约酒”活动，以及后来搞的江小白艺术基金，都是为了增加品牌跟粉丝之间的粘性；在渠道上，江小白选择新浪微博作为自己的主战场，还曾经因为在社交媒体上的卓越表现，被评为2013年微营销案例；在内容上，江小白开创了属于自己的江小白式文案，因走心、温情和文艺的风格而受到追捧。
最后在终端渠道上：江小白做渠道、抓终端的能力太强了，无数的江小白经销商像毛细血管一样遍布中国的大江南北，大到超级超市，小到夫妻店，江小白都能把货铺进去。
渠道力等于销售力，销售力影响品牌力。
所以你看，江小白的成功，那是光靠文案，它是靠：开创品类；精准的品牌传播策略；超强的终端开拓和控制能力。
所以，你模仿得了椰树椰汁的包装，你模仿不了它对原材料的垄断，你模仿不了它的品牌优势；你复制得了江小白的文案，你复制不了它的品牌传播策略，你更复制不了它建设终端渠道的能力。
所以，椰树椰汁你学不会，江小白你也学不会，因为每个企业都有它独特的企业基因和价值链。
而毒鸡汤之毒在于：它只看见了别人成功的一个要素，然后进行简单归因，就以为掌握了真理。
它过于简单、片面、肤浅，盲目使用它，只会害了自己。
品牌建设从来都是一个系统工程，它需要你有准确的定位，就像江小白一样开创了“青春小酒”品类；它需要你有差异化的产品特性，就像椰树椰汁一样利用自己的原材料优势，建立鲜榨、无添加的产品卖点，而且保证了出众的口感；你需要有精准的品牌传播渠道和策略，就像椰树椰汁和江小白在品牌建设上所做的事情；你需要对终端渠道有掌控力，就像江小白在终端渠道上的开拓和控制。
它既不是一蹴而就的，也不是靠单一要素就完成品牌建设，它需要你在各个环节发力，最终形成合力，成为自己独一无二的竞争优势。
在营销和品牌建设上，但愿少一些毒鸡汤，多一些真知正见，从而让企业少走弯路，少花冤枉钱。