连锁企业不如卖产品,连锁企业不仅仅是产品的输出,更多的是依靠产品来获取利润,更多的是输出模式,帮助加盟商盈利,让加盟商忠于自己的老板;
连锁加盟公司应提供的服务要点如下:
1、明确公司定位,发展规划,明确发展步骤。
2、商业模式清晰,盈利模式稳定。
3、强化品牌影响力和管理能力。
4、专业规范的加盟商管理体系5、强大的后台服务能力和终端运营管理能力。
连锁品牌企业如何向加盟商输出:
1、企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景、核心理念文化、统一品牌、统一SI体系、统一装修风格。
2.产品和服务的供应:做好连锁企业的消费者定位和商品和服务的定位,如统一加工、配送和标准化的商店布局。
3、连锁经营管理标准化:总部、门店的统一选址、集客、销售、服务、商品管理、环境管理等经营管理标准化。
4、连锁企业培训督导落地:即连锁培训输出体系和督导执行体系:统一培训和督导标准化输出,确保标准化体系落实到位。
成功招商的关键因素:
(一)确定合适的目标招商群体:
适合的才是最好的,企业在招商之前,一定要结合自己的实际需求,做充分的市场调研和分析,确定适合自己的加盟商范围,有针对性、有选择性的进行招商,通常企业确定加盟商范围有以下几种方法:
1.竞争对手的加盟商。
2.相关产品的加盟商。
3.有闲置资金的潜在加盟商。
(二)用什么样的方式去找:
1、广告招商,广告招商的好处是传播面广,可以找出很多业务人员找不到的潜在加盟商,缺点是成本高,招商质量低,针对性差。
2.商务人员参观招商。商务人员参观招商的优点是有针对性的,加盟商的分销能力高,速度快,可以节省大量的广告费用。它的缺点是闲置资金无法找到潜在的加盟商,商务人员的素质要求更高。
(三)如何让他们愿意做:
1、展示企业实力,让加盟商了解企业的过去。
2、建立样板市场,让加盟商看到自己的未来。
3、做长远规划,让加盟商看到发展的前景。
4、建立可操作的商业模式,让加盟商放心销售。
5、事实胜于雄辩,加盟商直言不讳。
6、专家洗脑,打消加盟商的疑虑。
7.业务人员跟进,趁热打铁。
制定加盟商激励政策的指导思想:
(1)让加盟商获得最大利润是加盟商政策的核心竞争力;
(2)加盟商政策应具有连续性、差异性和全面性;
(3)加盟商政策的制定不能闭门造车,要实事求是;
(4)注重加盟商政策的规范和引导;
(5)注重加盟商激励政策的匹配。
为什么现在招商如此困难?
一是对招商的认识陈旧,套路单一。
第二:招商对象不明确,边招边看。
第三,对潜在加盟商不够了解,自己说话。
第四:不了解竞争对手,人云亦云。
第五:招商团队组织分散,执行不力。
第六:招商渠道狭窄,策略僵化。
第七:招商信息平台缺失,支撑薄弱。
招商加盟是一个系统工程,一举一动都要从企业整体战略出发。
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