在中国，文案分两种。
一种是在网上不断贴小广告，月薪刚够糊口，没有险也没有金，离职马上就能有人替代你的位置。一种是一动笔就是钱，年薪40万，领导恨不得娶你回家，生怕你有外遇，一日三餐地查岗。
两类文案工作，差异自不必细说，从生物学的遗传基因，到社会心理学的后天培养，都可能关乎一个文案的命运。
今天所长要说的，不是年薪40的文案养成记，而是一个好的文案应该具备哪些年薪40的特质。
第一，对人性的洞见和把控。
李叫兽说过一句话说得好：你认为用户很关心你在说什么，但实际上他们没有。那么，如何判断用户是否关心你？就在于你这篇文案是否会让人产生
●好像很有道理的样子。
●原来不止我一个人这么想！
●你怎么会这么懂我？
诸如此类的情绪。除此之外，还要创造出能够激发用户兴趣点的文案。一般来说“利益相关”、“同理心”、“好奇心”是激发用户兴趣最常见的点。
需要说明的是，优秀的文案不一定短，但简单粗暴的文案更能触发人性相关的兴趣。比如，两块钱买不了吃亏；9.9包邮...
统一鲜橙多在@英国报姐 的微博上做了一个文案，所长点个赞。
许多在外务工的人，看见这个宣传视频都会产生极强的心理共鸣，“心酸”、“感慨”、“想念”、“愧疚”的情绪一涌而出。看过这个视频，下一次再到超市，用户一定会多看鲜橙多一样，甚至对“统一”这个品牌也有了好感。
第二，选题一定具有价值。
一般来说，人类大脑只关心具备两个属性的信息：
1、与我相关。
大象公会的黄章晋先生说，人们在朋友圈转发内容一是为了分享，二是为了展示。在展示的部分，他强调展示的内容是“生活品质很高，又关心社会。”而你的内容是否具备让用户展示的价值则取决于你是否洞察了人性的弱点。
人性的五大弱点是色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探。
2、反差信息。
理解起来也容易。举个栗子，一头狮子一动不动时不具备反差，当狮子向你狂奔而来，反差性就出现了。
这也就是为什么负面新闻的关注量，永远高于正能量新闻的原因所在。用户愿意关注你，也一定是因为新奇、恐惧、激动、困惑。这就要求，一名合格的文案必须让用户在见到标题的一瞬间，产生新奇、恐惧、激动、困惑，你的产品才有更进一步的机会。
黄章晋先生认为，选题一般具备以下四个特性：
●陌生的概念出现在陌生的情境里
●陌生的概念出现在熟悉的情境里
●熟悉的概念以可以预期的形式出现在熟悉的情境里
●熟悉的概念以难以预期的形式出现在熟悉的情境里
而根据传播力度来讲，熟悉的概念以难以预期的形式出现在熟悉的情境里，是传播力的首要因素，比如德艺双馨的赵忠祥老师诱奸女医生。这也就是所谓的反差价值。
第三，为事物创造新的关联。
在这一点上，淘宝做得就非常好。当年柯震东吸毒被抓，淘宝马上就做出了反应。
这一点，在借势营销方面十分助益。而杜蕾斯堪称大师。就连土得掉渣的新年热点，也能关联的让人眼前一亮、拍案叫绝。
吴奇隆和刘诗诗公布结婚消息时，杜蕾斯也来插一脚。
好的文案要有好的创意，好的创意取决于文案脑洞的大小。用更大的脑洞丰富事物之间的关联程度，也是一个文案应有的能力。
第四，文案不在于多美，在于贴心。
现在用户对于细节的要求已经越来越挑剔，不但是排版，在文案制作方面，细节也显得尤为重要。因为，细节关乎着文案和用户之间的距离，距离远近关乎着亲疏与否。
这里要说两点
1、细节是丰富丰富再丰富。
这就好像是用康奈尔笔记法记笔记。当你作为一个学习型的平台出现在用户视线中时，你要适当用最明白的话把复杂的事情说清楚。
昨天所长发了一篇《从辍学少年到个人网站教父：蔡文胜说，这样创业才有可能赢》。
这是经过所长整理的蔡文胜先生近几年发表演讲的全部干货。在制作的过程中，所长加了自己的线索导引，和结尾思考。这些都是细节，帮助用户理解，拉近你们之间的距离。
2、温度是简单简单再简单。
简单直白的表述更容易带来亲近的感觉。比如“农夫山泉有点儿甜。”就是一句很有温度的文案，直接告诉用户结果，而不是说一堆“有点儿甜”的原因。
试想，如果农夫山泉的广告是“含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。”你会看吗？反正所长不会。
还有“大宝，天天见”的广告，沿用了十几年，一直不变也是温度的体现。所以，意图明显、表述直接。简单明了的文案往往带着更高效的作用。
最后，文案千万别自嗨。
还有，一定记得不断学习。
一个年薪40万的文案，一定是经过后天不断学习练就的。在你羡慕别人的同时也要看到别人付出了多大的努力。
▍本期编辑：清欢
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