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步骤/方法
2001年，美国营销协会选择了历史上对美国营销产生巨大影响的概念作为埃利斯和杰克·特劳特提出的定位理论。
《定位》，管理学战略的圣经，史上最具影响力的营销著作，改变了市场游戏规则，广告营销的旧时代一去不复返了！
1、胜负在于潜在顾客的心智。
2.继续制造更便宜的产品只会走进死胡同，以为国内其他国家会想办法压低价格。
第一章 到底何为定位
3、名称、价格、包装的改变并不是对产品本身的改变，这些改变是装饰性的，目的是为了在潜在客户心中占据有价值的位置。
4、山地咖啡的广告-我们是美国第三大销售咖啡
安飞士在出租车行业只能排第三，为什么租我们的车？因为我们更努力！
霍尼韦尔，另一家电脑公司
七喜：非可乐
所有的修辞都是比较性的，而不是最高级的。
5.定位的基本方法不是创造一些新的不同的东西，而是控制头脑中现有的认知，重组现有的相关认知。
6.人的头脑只接受与其先前的知识和经验相匹配或匹配的信息。
7.普通人可以允许别人说自己不知道的东西（新闻是一种有效的沟通方式），但普通人不能容忍别人说自己的想法是错误的，改变思想对广告来说是一场灾难。
8.沟通和建筑一样，尽量简洁，你必须锐化你的信息，让它切入人们的心智。
9、沃尔沃—安全
宝马—驾驶
联邦—隔夜到达
佳洁士—防蛀
如果一个单子在客户心中有一个词，你必须使用它，否则你会失去它。
10.筛选出最容易进入人们头脑的材料。
第二章：精神骚扰（媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸）
11.在沟通方面，多即是少，过多的用沟通来解决大量的商业和社会问题，会堵塞我们的沟通渠道，以至于极少量的信息可以通过，不是你想要的。
12.信息过多造成精神骚扰。
13.麦迪逊大道使用的技能帮助你穿越堵塞的传播渠道。
14.任何移动的物体，包括人体，都承载着广告商的信息。
15.要求更多，等于完全无视心智能力有限的事实。
16.在广告中，骄傲和骄傲会导致毁灭，傲慢的人最终会灭亡。
第三章 进入心智
17.成为第一是通往思想的捷径：摄影领域的柯达，计算机领域的IBM，复印机领域的施乐等。
18、当第一胜过做得更好。
19.如果你找不到第一的领域和理由，那就成为第一——在另一个领域的第二个有效定位原则。
20、市场的噪音太大，古老传统的制造信息的方法是不会成功的。
21、产品时代（跟随产品的潮流）——形象时代（每一次广告都是对品牌的长期投资）——定位时代（创意不再是广告的关键，不再是企业自身的强弱和竞争对手的强弱）。
22.阿美利哥将新世界定位为一个独立的大陆，出版了大量的书籍，西班牙以这个人的名字命名了新美洲，虽然哥伦布发现了美洲，但他因为寻找黄金而死在狱中。
23、米石龙定位第一高价国产啤酒，喜力是第一高价进口啤酒。
24、米勒的赖特啤酒；美国最受欢迎的德国啤酒：贝克啤酒。
25.成功的捷径是看看你的竞争对手在做什么，然后去掉诗歌或创造力，因为这些已经成为信息进入头脑的障碍。
第四章 心智中的小阶梯
26.你看到的是你想看到的加布格林啤酒：因为是减肥产品，所以味道不太好。
27.容量不足的集装箱（米勒教授的第七项主张）。
28.产品阶梯如果一个竞争对手想要提高市场份额，要么排除排名靠前的品牌，要么将自己的品牌与其他公司的品牌相关联。
29.心智阶梯是由能力构成的，当你有了新产品，告诉潜在客户这个产品不是什么往往比告诉他们这个产品是什么更有效，新概念要根据旧概念定位。
30、场外投注，无铅汽油，无内胎轮胎。
31、联想定位法：安飞士出租车认可赫兹的定位，放弃与之直接冲突。
32.“非焦”定位法：七喜。
33.要找到独特的定位，你必须放弃传统的逻辑思维，传统的逻辑是你要在你自己或你的产品中找到定位概念，但你要做的是在潜在客户的头脑中找到它，你在7喜饮料罐中找不到“非可乐”的定位概念，但你可以在喝可乐的人的头脑中找到它。
34、忘记什么让他们成功的陷阱（忘记什么让他们成功）FWMTS. Avis卖给ITT后没多久，就改了广告口号"Avis要成为第一"，七喜通过"非可乐"来宣传成功奖，七喜饮料定位为可口可乐和百事可乐的替代饮料，但其目前的广告上写着"美国人人都喝七喜"，开启了旧有的吹牛模式
35.琼·迪安迪：球在哪里就打哪里。
第五章 你不能由此及彼
36.在抢占心智的战争中，没有竞争机会的产品往往是一个也替代不了的。
37.如何与IBM这样的对手竞争：你必须承认现实，计算机领域大多数人想不到的，你不做，也就是说，不要像IBM那样做。
38.有句老话叫以毒攻毒，霍华德·戈尔西奇却经常说，那是愚蠢的，你必须用水盖住它。
39. IBM的竞争对手可以采取更好的策略，即利用他们在潜在客户心目中已经占据的地位，将他们与计算机行业的新职位联系起来。
第六章 领导者的定位
40、最有效的营销策略是拔得头筹。
41、是什么造就了领导者，追随者当然是追随者，领导者不应该把竞争对手赶出市场，他需要他们形成一个品类。
42、应该额外努力的时间显然是在形势不明的时候，也就是双方都没有明显优势的时候，仅用一年赢得的销售领先往往可以持续几十年。
43.体重超过300公斤的大猩猩睡在哪里？你喜欢睡哪里就睡哪里。
44.只要公司有第一的位置，就没有必要打广告喊：我们是第一。
45、不能用自己的标准建立领先地位，必须用潜在客户的标准建立领先地位。
46.正品可能是人们想出来的最有力量、最感人的口号。
47.领导者错误地认为他们的产品力来自于企业的力量。相反，企业的力量来自于产品的力量，来自于产品在潜在客户心中的定位。
48、竞争对手的动向很重要，新产品在潜在客户心智中生根发芽之前，你得主动去拦截。
49.营销战中的拦截和帆船比赛中的拦截战术没有太大区别，你绝对不能让对手摆脱你的阻碍，进入明水，你无法预测未来的结果，也无法知道风向。
50、多品牌战略其实就是单一的定位战略，以不变应万变。
51.用更宽泛的名字拦截对手：伊斯曼-伊斯曼柯达-柯达。
52、公司强大的不是规模，而是品牌在心中的地位，这决定了市场份额。
第七章 跟随者的定位
53.跟随趋势反应有时可能对追随者有用，但只有当领导者没有及时确立立场时才会发生。
54.仅仅比竞争对手强是不够的，你必须叫形势不明，发动进攻，在领导者能够建立领导地位之前，发动更大的广告促销活动，取一个好名字。
55.寻找大公司业务结构中的薄弱环节。
56、寻找空缺：逆向思维能力。
57、尺寸空缺：大众甲壳虫以短而宽的车身进入市场，“想小”。
58、高价空缺：米世龙，高价国产啤酒？（头等舱是米其林）
皇家奶酪威士忌：我们是高价品牌
只有一种乐趣世界上最昂贵的香水
为什么不收集一块伯爵——世界上最昂贵的手表？
59、一定要用真正的差异化来支撑高价，即使没有其他用处，他也能为人们花更多的钱做出合理的解释。
60、低价空置：顾客买这样的产品，觉得是在碰运气，如果他不好用，我也没亏多少钱。
61、性别空缺：万宝路在香烟领域定位男性。
62.大多数同行业的人都在向一个方向发展（女性化的品牌名称），而机会却在相反的方向发展（男性化的名称）。
63、年龄定位。
64.一天中的某个时间：晚上的第一个感冒药。
65、分销方式：鸡蛋袜是第一个在超市和散货店批发店分销的袜子品牌。
66、工厂定位。
67、技术陷阱。
68、满足每个人需求的陷阱：在激烈的营销中不做出选择，你就赢不了。
第八章 重新定位竞争对手
69、创建自己的空位
重新定位的关键在于从根本上动摇现有的概念、产品和人。
70、重新定位阿司匹林
泰诺：为了数百万不应该服用阿司匹林的人，如果你的胃容易不适，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或缺铁性贫血，你应该在服用阿司匹林之前咨询医生。阿司匹林会刺激胃粘膜，引起哮喘或过敏反应，引起胃内隐性微量出血，幸运的是有泰诺...
71、重新定位雷那克斯
皇家道尔顿：莱纳克斯？听起来像一个英国名字，不是吗？广告的目的不是为了与消费者和潜在客户沟通，而是为了吓唬竞争对手的广告作家。
72.重新定位美国伏特加红色伏特加
大多数美国伏特加和俄罗斯产的很像，沙莫瓦产于宾夕法尼亚州的申利，贵狮产于康涅狄格州的哈特福德，沃尔夫史密斯产于印第安纳州的劳伦斯堡，红牌不同，产于俄罗斯和俄罗斯的列宁格勒。
73、重新定位品客智慧薯片
智能薯片的成分是土豆、植物油和盐，品客薯片的成分是脱水土豆、甘油单酯和甘油二酯、抗坏血酸和丁基羟基苄醚。
74、重新定位李施德林
范围漱口水：药味，你讨厌的味道，一天两次。
75.重新定位和比较广告重新定位的核心是找到差异然后应用，而不是简单地比较我们比对手强之类的广告。
76.媒体行业就像一个八卦，它靠坏消息而不是好消息为生。
77.传统广告忽略竞争对手广告是孤立的，把每一个特征放在第一位，如果提到竞争对手，就会被认为地位低、质量差、定位次数少，必须经常提到竞争对手的名字。
78.汉堡王"想吃就吃"，可以根据你的要求做汉堡。
第九章 名字的威力
79.名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心智中的产品阶梯上，定位时代，你唯一能做的重要营销决策就是给产品起什么名字。
80.你必须有一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户产品主要特征的名字。
81.名称不能过火，也就是说名称的含义不能太接近产品本身的内涵，像一个普通的名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是特定品牌的商标。
82、一个有分量的、近乎万能的描述性名字，可以防止对手跟风挤进你的地盘，一个好名字是长久成功的最好保证。
83.时代-新闻周刊，财富-商业周刊，游艇-帆船，印刷厂的油墨-广告时代
84、取一个新创的、无意义的名字，至少有风险，只有当你的产品即使有全新的优势，名字最先进入人们的心智，也是消费者急需的时候，你才有资格去取一个无意义的名字。
85、坚持使用常用描述性词语，使用最多的五个字母是SCPAT，最少的是X\Z\Y\A\K
86，坏名字-好名字，人造黄油-大豆黄油
87.克服消费者负面反应的第一步，是将产品的本质公之于众，以原材料为荣，比如黑人。
88.非裔美国人，虽然有点长，但优势是将焦点从肤色转移到传统，这是策略的另一个改进。
89.名字奇怪的名人呢？例如，休伯特·汉弗莱和阿德莱·史蒂文森，他们都输给了两个受欢迎的名字理查德和德怀特。
90、东方航空是一个地区性的名字，它的潜在客户和那些全国性的大牌不一样，比如美国、联合。
91.开发一个最终可以作为公司名称作为品牌名称的产品。
92.古特里奇（卖轮胎）输给了固特异（大公司）
93.将普通名称转换为品牌名称，使消费者能够专注于公司的主要业务。
94、揪住集团和公司不放开。
95、瘦身产品：美肌不如苗条。
96.命名低热量、低价产品时，在暗示其好处时不要过分，一旦意思太露骨，会吓跑顾客。
第十章 无名陷阱
97、发音缩写、视觉缩写。
98.只有让你的名字出名后，你才能让你的缩写出名。
99、成功没有捷径，公司只有在广为人知，知道全名和首字母缩略词后，才能使用缩写。
100、定位是一辈子的事业，也是一个长期的过程，现在取的名字效果可能很多年后才能显现。
101.心灵是由耳朵而不是眼睛运输的。每一个成功的定位都是由听觉而不是视觉效果主导的。因为学会说话比识字省力得多。
102.广播是真正的主要媒体，而口碑是主要的传播工具。
第十一章 搭便车陷阱
103.宝洁&甘博给每款产品都起了单独的名字，潮汐可以让衣服变白，欢呼可以让衣服变白变白，大胆可以让衣服亮分统治。
104.在与媒体打交道时，你必须保留你的匿名资源，直到你准备好使用它们。当你使用它时，你必须全力以赴。你的目的不是推广或建立声誉，而是在潜在客户的心目中建立地位。
105.在未来，每个人都会出名15分钟，安迪·沃霍尔曾经预言，当你的15分钟到来时，充分利用每60秒。
第十二章 品牌延伸陷阱
106.从潜在客户的角度来看，品牌延伸不利于常见的品牌名称，这模糊了这类品牌在人们心目中的清晰印象。
107.其实进入人们心智的根本不是产品，而是产品的名字，潜在客户用这个名字来勾搭产品的特性。
108.由内而外（生产者）的思维方式是成功的最大障碍——由外而内（消费者）的思维方式大有裨益。
109、蛋白质21洗发水和护发两款产品——蛋白质21常规、特殊定型水，有无香味两种。男士蛋白质29。
110、斯科特卫生纸——斯科特纸巾、卫生纸、纸巾、纸巾、餐巾纸削弱了斯科特的根基，越是起这个名字的产品，对消费者的意义就越小。
111.现有品牌成为品牌延伸的猎物。
112.万宝路的形象是什么？它是一种男性吸烟的香烟，但它在女性中产生了最大的销量。
113.在盲人的国家，独眼龙成为国王。
114.反向品牌延伸——在成人市场推广强生婴儿洗发水有多柔软，使产品成为洗发水认可的领先品牌之一。
第十三章 品牌延伸何时有效
115、短期优势：品牌外延名称与原名相关，所以一下子就能看懂。
116、长期的弊端：这样的品牌名称进入或发动人们的心智毫不费力，来得快去得也快，品牌延伸因为在人们的心智中没有自己独立的地位，很容易被遗忘，是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌定位不清晰，结果却是灾难性的。
117.有了合适的名称和正确的定位，充其量普通的产品和服务才能成功大多数人认为唯一重要的是产品或服务的质量，这种观点并不重要。
118.购物清单测试法：在纸上写下你要购买的品牌——舒洁、佳洁士、利施特林、救命恩人、拜耳和表盘，人们会购买舒洁卫生纸、利施特林漱口水、救命恩人糖果、拜耳阿司匹林和表盘香皂。
119.亨氏，斯科特，蛋白质21，卡夫-亨氏泡菜？番茄酱，斯科特卫生纸或毛巾，蛋白质21洗发水或造型洗发水，卡夫奶酪，蛋黄酱或沙拉酱？120.酒保的测试：如果你给品牌命名，酒保会给你什么？
121.帕卡德的高端汽车“快船”尽管销量不错，但它毁了公司。
122、凯迪拉克：国产豪车中最好的品牌，先后推出了西马龙和卡特拉，但人们总认为这不是凯迪拉克，因为在人们心目中凯迪拉克是一辆大型车。
123、什么是雪佛兰：满足所有人需求的汽车-福特：汽车、公司、人
什么是雪佛兰？满足每个人需求的汽车——福特：主要关注金牛座车型
雪佛兰依旧没有重点
124.什么是大众？在品牌延伸悲剧达到其必然结局之前，它通常要表演三幕：
一个大的成功，一个大的突破。找到一个大的空缺，好好利用它，比如：想小。我开着一辆大众汽车，谈论车主自己的生活方式。这是一个务实的人，对自己的社会地位很自信，开着一种简单实用的交通工具。
贪婪和立于不败之地的欲望，将它们的可靠性和高品质延伸到更大、更贵的汽车上。达舍，优雅的大众，大众自豪地进入了豪华汽车领域。
压轴：五款车型加起来销量还不如一款。
125.沃尔沃是一款适合有闲阶级的工作用车——可靠、豪华、安全、驾驶乐趣，后面四个位置都不如你。
126.名字延伸得越久，就越脆弱。
127.品牌延伸能产生的好处是：如果你的竞争对手很笨，你的销量很小，你没有竞争对手，你不想在潜在客户心中建立地位，你不想做任何广告。
128、预期销量：不要用有胜算潜力的产品，而要用产量小的产品。
129.不应在没有竞争的地方使用，而应在竞争激烈的领域使用。
130、广告费用大的品牌不要用，广告预算小的品牌要用。
131、创新产品不宜使用，一般产品如化学品应使用。
132、上架的产品不宜使用，由销售代表上门配送产品使用。
第十四章公司定位案例：孟山都
133、名字要意有所指。
134.多元化不能解决问题，潜在客户心智的强定位是基于重大成果而不是宽泛的产品线。
135.一家公司应该率先做一件事，成为领先的企业，而不是声称如何走在别人的前面。--产品是否领先
136.定位的基本原则之一是避开那些人人都在谈论的领域，即时尚。一家公司为了发展，必须开辟无人涉足的新领域。--是否保持自由企业制度
137、受攻击的化学品——该行业是否领先
138、生活中的化学常识会把人从化学污染元凶中拽出来，孟山都要成为化工行业工人的领导者，就必须做一个龙头企业该做的事，即为整个行业代言。
139、在公司的定位中，龙头地位可以在银行兑换现金，无论你是化工企业、银行还是汽车制造公司，只要客户对你印象好，你永远比竞争对手做得更好。
第十五章国家定位案例：比利时
140.在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹。
141.比利时美丽的三星级城市。
142.在电视媒体中，你的视觉材料与国家的相似，这将导致误用的危险。
143.一个成功的定位项目需要负责人长期投入，不管这个人是商业领袖、教会领袖还是航空公司总裁，争夺游客的心智就像一场战争，每个军队成员都必须对战斗目标有统一的认识。
144、定位会要求你极度简化沟通内容，复杂是定位的大敌，简单才是定位的真谛。
第十六章 产品定位案例：奶球
145.任何定位项目的第一步都是了解潜在客户的心智。
146.重新定位竞争对手：棒棒糖。
147、耐吃的糖果。
148.定位问题的解决方案一般是在潜在客户的头脑中找到的，而不是在产品中找到的。
第十七章服务定位案例：邮政电报
149.产品广告中的主导元素是画面，也就是视觉元素，所以电视是推广牛奶球产品的主要选择。
150.服务广告的主导要素是文字，即语言要素，因此，推广邮寄电报等服务的首选媒介是广播，因为它是以语言为主的载体。
151、邮件电报：功能和电报一样，但费用是她的一小部分152、邮件电报：一种传递重要信息的新型快速服务。
第18章在长岛设立银行
153、传统智慧不等于定位思维定位理论认为，你必须从潜在客户给你的评价开始。
154、三条广告，成功定位，并占据了大部分市场份额。
（1）如果你出生在长岛，为什么要把钱存在城市呢？把钱放在家里最安全。不要把钱放在城市银行，而是放在长岛信托公司，这可以为长岛的发展做出贡献。毕竟，只有我们致力于长岛的发展。不是为了曼哈顿，也不是为了科威特附近的一个岛屿。想想看，谁最关心长岛的未来？
会不会是一家刚到长岛，在某大都市拥有数百家分行、遍布五大洲的分行的银行；或者是一家扎根长岛50多年，在这里开设了33家分行的银行？
（2）一家城市银行在拿骚有一家分行，那不一定是你的拿骚。你可能会发现他在巴哈马。那是大银行最喜欢的地方之一。事实上，这些跨国机构在巴哈马和开曼群岛注册了高达750亿美元的贷款。这本身没有什么错。如果你的家在长岛，那对你不好。长岛不仅是我们最喜欢的地方，也是我们唯一的营业地。我们在拿骚有18个地点，在皇后区和萨福克有16个地点。
我们在这里已经有半个多世纪了。在财政上，我们95%的贷款和服务项目是为长岛人及其家庭、学校和企业提供的。
这是一个美丽的旅游城市，但是你会和那里的银行打交道吗？
对城市银行来说，真正重要的岛屿是曼哈顿。如果形势变得艰难，大城市银行会离开吗？
第20章定位自己和事业
155.定义自己（我是达拉斯最好的律师）-能够犯错（如果你多次尝试，偶尔成功，你在公司的声誉可能会很好。如果你害怕失败，只做确定的事情，你的声誉可能不如以前的情况）-适合你的名字-避免无名陷阱（只有当每个人都知道你必须去你的工作状态时，你才能使用你的姓氏缩写）-避免品牌延伸陷阱-找匹马骑
156、头马是你的公司，超过平均水平的公司，选择成长性、朝阳性行业。
157.第二匹马是你的老板，找到最聪明、最优秀、最有能力的人，紧跟在其他人后面攀登成功的阶梯"你在我的专业方面很强大，你做得很棒，我想和最优秀的人一起工作"如果你的老板能成功，你也能成功。
158.第三匹马是朋友，生意上的朋友越多，越有可能找到一份称心如意、名利双收的工作，并定期与他们保持联系。
159.第四匹马是一个好主意，如果一个想法或概念与常识不冲突，它就不是一个想法。
160.第五匹马是自信，对别人和他们的想法要自信麦当劳兄弟把他们的想法和名字卖给了一个叫雷·克罗克的人。
161.第六匹马是你得给自己找匹马骑，让他拼命地跑。
第二十一章 成功六部曲
162.第一步：你有什么样的定位？定位需要从潜在客户开始，需要向后思考，而不是你自己。不要问自己是什么。问问潜在客户的想法——不管企业自尊如何，在市场上给我们带来什么？-产品、服务、概念与潜在客户的想法相联系。
163.第二步：你想拥有什么样的职位如果你想满足每个人的需求，你将一事无成，不如专注于你的专业，让自己成为一个独一无二的专家，而不是一个无所不用其极的通才。
164.第三步：你必须超越谁站在竞争对手的角度考虑你的处境。
165.第四步：你有足够的钱吗？抓住头脑，建立地位，保持既定地位需要钱。
166、第五步：能否坚持定位需要积累，利用广告的长期性。
167、第六步：是否符合自己的定位创意本身是没有价值的，只有服务于定位目标的创意才有意义。
168.局外人的作用：只能保证客观性，更清楚地了解潜在客户的头脑中和外部正在发生的事情。
第二十二章 定位的游戏规则
169.你必须听懂单词，你必须能够使用和选择不受历史书籍和字典影响的单词；换一坛糖，重新定位。
170、一定要懂人，用语言模式思考，牙膏皮写个大，除了厂家，人们会叫他一小管牙膏，但如果写经济，人们会说它大。
171、对变化必须慎之又慎：以不变应万变。
172.有远见：为了应对变化，你必须有长远的眼光来确定你的基本业务并坚持下去，不是下个月或明年，而是未来五年甚至十年的计划。
173.要有勇气：抢占先机，市场领先者会带着尽可能多的人进入领地。
174.要客观：尽量消除自我意识，因为这只会掩盖问题的本质；客观评价产品，了解客户和潜在客户如何评价这些产品。
175、化繁为简：用简单的词语直接表达简单的概念。
来自加州的干葡萄干——大自然制造的糖果
多汁多肉的Geist汉堡——没有罐头的罐装狗粮
波波洋——泡泡糖里的第一美味
176.要聪明：商业和生活中的大赢家是那些在两极中间而不是边缘找到自己位置的人。在以下两个方面保持平衡：独特的定位和大的市场需求。
177.要有耐心：地狱式营销——一种产品在一个市场站稳脚跟，然后再推到下一个市场分群体销售——万宝路香烟专为女性准备，菲利普莫里斯大学校园第一品牌分年龄段销售——在某个年龄段的人群中建立品牌，然后向其他年龄段推广分销渠道——威娜洗发水系列最初通过美容店销售，产品站稳脚跟后，再通过日用品店和超市销售。
178、要有全球视野。
179、以他人为导向：看待事物更清晰，关注竞争对手，发现他们的弱点并加以利用，学会避开他们的长处。"我们有最好的员工"是所有人最大的错觉。
180.你不需要的：定位游戏的规则是，你不能和一个强大稳定的定位公司正面竞争，你只能从侧面、底部或顶部绕路，但绝不能正面竞争。
第二十三章 定位思想的运用
181、长城汽车：皮卡起步2007年决定进军更大的轿车市场，反响惨淡2008年专注于SUV产品
182、老板家电：重点关注油烟机，加强大吸力
183、新杰克缝纫机：专注服务中小企业，专注中端机型，专注服务
184、真功夫中式快餐：专注米饭快餐，打造排骨米饭为代表单品，以快为定位
185.太好了！约翰：用小打击打击必胜客，专注于原材料，更好的原材料，更好的披萨
186、有时候不被看好是一种惊喜和喜悦，正是因为不被看好，大家才没有全部被干掉，否则机会肯定不属于我马云
187、聚焦打造超级单品，提升企业品牌力-金麦朗日清真食品董事长：范先国
188、做企业就是做品牌树，而不是品牌伞或灌木