1、有关员工激励的事原则上一年12个不建议月月月都做PK,一般大型活动的时候我们会做做PK,平时就算要做也只是一些小的PK。
2、那通常我们更赞成给每个员工做一个定位，例如，她今年完成50万，或60万的业绩，我们给他规划一个百万员工，我们在年底到年初的时候我们就给她规划出来怎么去实现，我们给她做好定位的时候需要将营销方案包括她完成目标的那些顾客找出来怎么去实现，那么她的内驱力就会更大一些，让员工自己找到内驱力的话，老板或者主管从推动她变成她自己想做，那这样的好处就是，就变成她自己想去做就不太需要人去盯了，那他实现最终的结果就会更好一些。
3、那如果员工的需求与内驱力找到之后，我们平时还是可以辅佐一下PK，PK分成二种，一种是物质方面的，一种是精神方面的，我们建议一般是轻物质，重精神，如果是那种大型活动的时候可能在物质方面的就要加大一些砝码。
4、激励其实还有很多种方式，有一种是正激励，就是只奖不罚，还有一种是负激励，只罚不奖，还有一种是奖罚结合，这个可能我们在不同的阶段要运用不同的方式。
5、所以有关员工激励总体要求是，她跟整个企业的整体目标要一致，她希望在这个平台上更有价值感，那这样的话我们从定位找到他们的内驱力开始，再辅以一个物质和精神的激励可能效果会更好。
6、那同时有关员工激励培训这方面，定期还是要做一做的，只不过我们做员工激励的培训不能只做心态这方面，心态激励好了回到工作岗位还是不会干活，或者干不好好结果，她马上状态就没有了，还要做一些实际的经营层面的一些训练，所以说需要双重结合，需要心态方面的培训，而且还要有实实在在告诉他怎么出结果的一些训练，甚至会有中高管帮助他出到结果，这样做的话员工的整体状态就会保持的比较好。
7、因为总体来说员工状态不好只有两种情况，一种就是业绩不好，一种可能就是情绪出问题，情感问题。要么是亲情要么就是友情或者爱情。只有两个环节出现问题她才会出现情绪比较低落。那有关业绩不好除了运用激励，我们最核心的还是要怎么去帮助他解决业绩问题这是比较现实的。