温州梦：是温州财经大叔的系列文章，记录了温州101个梦想故事，他们来自各行各业，各行各业，在这座城市努力践行着自己的梦想。
一个浙江大学的家伙在温州卖螺丝
牛三对话NAZI紧固件创始人郑文宁
温州梦幻人物故事系列001
作者：牛三
物质支持：牛家村读者社区
文宁是我的学弟，我在温州认识他时，他告诉我他准备做紧固件电商创业。
他大学学的是电子信息，毕业后在宁波红星美凯龙做营销策划，因为地区调整回到温州，他对进入体制内工作不感兴趣，就想做点生意，父母赞助了他10万，告诉他亏钱后好好工作。
那一年，我刚从银行辞职创业，选择了互联网，很多人不喜欢我选择的创业项目，我也不喜欢他选择的紧固件电商领域。
我记得我在车里，停在路边，我滔滔不绝地告诉他我的意见：
全行业低端，无品牌知名度；
有这么多的SKU，这是一个巨大的挑战，库存和销售；
东西重，物流贵；
。。。
简而言之，这是一个吃力不讨好的工作，我吐槽并分析道。
除了不看好紧固件电商，我觉得他是个人才，想挖过来和我一起创业。但他说，“胖哥，如果你早点来找我就好了，但我的合伙人都在找一份好工作，要开始啊。"
每天和又脏又重的螺丝打交道，不容易找到年轻人，他的合伙人是他通过Moments招募的，是人推荐的，比他大四五岁，之前从事胶水销售，文宁和他一起工作了一个月才正式合作。
他注册了一个智慧平台。
我：这个名字是什么意思？
他：坚果，英语中坚果的意思。"
我：......英语不好......我以为那句摘自浙江大学校歌《海纳河》。
后来我们甚至在温州的一个创业大赛上见过面，他的项目拿了一等奖，而我的项目只拿了三等奖，虽然看不出那些地方评委的水平，但温宁在台上确实讲了一个接地气的梦想。
他表示，希望成为紧固件行业的亚马逊，做智能采购，比如客户是摩托车制造商，那智可以一键生成一辆摩托车需要的所有紧固件品种和数量。
当时国内流行的概念是互联网+，有那么一瞬间，我也被文宁打动了。
温州的产业基础，人才基础，决定了温州很难出现纯粹的互联网企业，像我在温州玩社交也确实是作死。
在原有基础上整合互联网技术属性，是传统产业破冰升级之路紧固件是温州传统产业中由来已久却又容易被忽视的一环。
紧固件在俗语中被称为螺丝螺母，被称为工业之米，是工业的基础配套设施，早在上世纪70年代，温州紧固件行业就在小作坊的带领下蓬勃发展，整个行业一度高达3000多家企业，是中国三大紧固件生产基地之一。
后来，由于温州地价暴涨、紧固件污染重、能耗高、不受政府欢迎，相当一部分企业迁至丽水、福建、江西等地，而大量小作坊散落在整个温州的城中村和郊区，尤其是浦江路、黄峪、机场大道的紧固件市场。
我的互联网项目夭折后，我进入私募领域，想到温宁打听他的近况。
这很难，胖子，勉强度日。''
当时，他的年营业额只有60多万元，除去场地租金和人工成本，属于保本状态。
温宁表示，虽然终端企业需要的螺丝种类很多，但每个紧固件厂家一般只生产一个品类，这给了他这样的贸易商发挥的空间。
自从他开了一家淘宝店，他的定位是个人客户的长尾市场，虽然毛利更高，但客单价低，每个型号的螺丝只有一点点。和市场拿货，有最低要求。曾经，对于一个10元的订单，进入1000元的商品，剩下的990元给了他很大的压力。而且，商店对于文宁这种不稳定的大宗订单拿货，根本看不见。他只能挨个去跑去问；虽然看起来低端，但要在这个行业立足，并没有想象中那么容易。
他必须建立自己的仓库，并花费大量精力研究供应商和库存。
他的第一个仓库是浦州三期对岸的一个农民房，才20多平米，我一转身就找到了那个身份，他标志性的笑脸迎上来，我有一种深入基层看望乡亲的感觉。
为了节省人力成本，他和合伙人尝试着自己动手，有一次我在紧固件市场附近看到他骑着三轮车，在烈日下挥汗如雨，像个搬运工。
这么帅的小伙子，我心疼啊，你还是浙大毕业的。
由于找不到合适的投资人，他只能小步摸索前进，从不向父母要求追加资金。
他说：我们花了两三年时间才入行，摸索出一些门道。
我说：文宁啊，你的能力如果换一个平台，早就开发出来了。即使是电商，换一个品类，也比螺丝螺母要有很大的潜力啊。
当时还觉得苍南宜山的内衣产业发达，想创立一个品牌。
我告诉他：男士内衣是个蓝海市场，你看这么多男同胞穿超市三无品牌，还是假CK。
我知道他在紧固件上投入很大，所以我补充了一句：经济决策中有两个非常重要的成本概念，一个是沉没成本，一个是机会成本，你的紧固件生意无味弃之可惜，但其实是沉没成本，不能影响你的决策，你的决策取决于机会成本。
我说得好，然后他还是拒绝了我。
他继续在紧固件领域深耕细作，远赴广东等地取经，还自学数据模型和工艺范式，解决了紧固件行业在没有合适ERP系统的情况下出现的诸多问题。
在创业苦于没有合适的合伙人时，我常常会想起温宁。
他和我有相似的属性：草根，没有技术，没有资源；
他也有我没有的优点：踏实、愿意学习、执行力强。
我今年也投入了一大笔资金，准备发展新媒体业务，面对人才困境，我又想到了文宁，他能在完全陌生的紧固件行业站稳脚跟，我相信他也能在新媒体行业适应一个真正的人才，能力超越行业的束缚，熟悉这个行业只是时间问题。
他此时已经有了两家天猫商城，去年的营业额已经达到数百万，除去各种成本，已经有了一定的分红收入。仓库已经搬到玉仓西路的区域，占地200多平方米。
我："怎么把仓库搬到这么好的位置，是不是很贵？"
他：没办法，郊区都拆了，搬来搬去，这里的房租能赶上店面，唯一的好处就是未来几年都不拆了。"
他一脸无奈地回忆起这次搬仓库的事，因为房东本来说不拆房子，然后赶紧通知他一个月内搬，人手不够，搬20吨货要7天，那段时间累得他把衣服拧开，好像下雨了。
我：“我们不能搬到一些创业园区吗？"
他说，那些园区一楼没有你的仓库，这些对我来说都是沉重的东西，不适合搬上去，而且那些园区只欢迎办公，或者冠名科技公司，没人看硬件贸易。"
他说，这几年让他印象最深的是，温州的拆迁重组不仅让他的仓库一再搬迁，房租涨了3-4倍，工人越来越难找，很多做紧固件的小作坊、工厂也自此关门歇业，温州的紧固件市场也有拆迁传闻，这样的专业市场全国只有3家。
"他们中的大多数从那时起就不再这样做了，一些外国人开的商店干脆回老家。他们原本是夫妻作坊，他们的资本和能力跟不上政府的产业升级要求。"
我有个老读者，是个紧固件厂的企业主，曾经给他介绍过文宁，希望他们能顺利合作。
这个行业不吃香，赚的都是辛苦钱，有时候很有意思，都互相同情喜欢，看你一个小伙子不容易，给点生意做。
他脚踏实地的性格也能博得女生的欢心，今年和他相恋多年的一个女生和他完成了一段大婚，他的人生又到了一个新的阶段。
我问他的打算。
他：「今年需要一些大动作，去年一些有钱的新玩家进来，发展很快。」
我：“你目前最大的困境是什么？"
他："资金和人才短缺，这个行业太偏，太冷门，有的愿意投资，但因为不了解或者想法不同，不敢要他们的钱。"
我：那么你现在相信这个项目有前景吗？"
他：“现在还是积累阶段，我们希望未来打造一个五金超市。这个行业有几万种商品，没有尽头，但我们可以知道什么品类最好卖，当我们有一定的数量或规模时，我们可以链接上游。"
我："你有没有想过有一天你可以实现财务自由？"
他：没特别想过，我只是想先做眼前的事。
我：“你有什么要对行业说的？"
他：温州的优势是产业链上下游聚集，商贸城振兴经济，义乌佛山走专业化分工的商贸路线，形成国际竞争优势。
我：“但是听了这么多，虽然我知道这是一个非常重要的基础产业，但还是觉得这是一个夕阳产业，它的高能耗和高污染，不符合温州的发展方向。"
他：没有新兴产业有活力，但在产业升级转型过程中，要考虑产业链的生存环境，这关系到几千家企业和几万人的就业。"
我：你是在用战略勤奋来掩盖战略缺陷吗？"
他：道理我懂，但今年和明年是我关键的收获年。
"你在干什么，人家在梦想的道路上挣扎，你总是打断"一个和我一起旅行的女学生受不了，严肃地批评了我。
好吧，我错了。
虽然我不看好温宁目前所选择的行业，但我不否认我可能对这个行业有偏见，我把他列为《温州梦》系列的第一个人物，是因为我在他身上看到了某种传统的温州精神——浙大的品质，在这个浮躁的时代和城市里，这种精神品质是难得的。
他是温州梦的践行者。
感谢财经记者杨晓燕、黄德新对本文创作过程的帮助
排版|潘慧智
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