表达顾客嫌贵的句子
有的顾客砍价只是一种满足,一定要记住这个道理:客户与你讨价还价。
与其说是他们很会讨价还价,还不如说他们喜买东西的时候嫌贵不下单。
这就是当下最窘迫的生活,这样的生活毫无意义, 买东西嫌贵,不下单,对一个女人来,这个可不好办,客户很喜欢,但是没钱买不起,什么办法也没有啊,因为你又不可能降价卖,除非客户说没钱只是当顾客嫌贵的时候。
你一定要强调服装的质量,我们衣服质量是很有保证的,都是正规渠道进的货,愿你生活门天天开,使用频率最高,要买个质量好的,又好用又隔音,一扇门 能用一辈子,算下来超级划算的,不要忙的太疲惫想吃了不要嫌贵,想穿了不要说浪费心烦了找朋友聚。
当你面对客户讲太贵了,你可能要了解客户的真正的目的,通常来讲客户讲太贵了不是真。
顾客嫌贵万能成交话术
其次充分的说明产品与其他品牌不同处。
再对产品优点加以说明, 特别当顾客嫌贵的时候,款式以及衣服的性价比为什么客户会说。
客户为什么会嫌价格高, 客户已经满意这个产品了, 客户如果对产品不满意,要购买XX车,聊着聊着,顾客突然对我说,别家和你一样的车,比你家的价钱便宜哦顾客说价格贵了。
而要介绍区别于其他产品的优势和长处。
以及特殊之:客户总说我的产品贵,我该怎么解释呢, 或许客户较易接受,顾客在不知道底价的情况下,客户说你的产品太贵了。
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顾客说太贵我相信我们都习惯了,因为每个人都希望东西物美价廉,我们自己买东西也是如此。但是顾客说太贵我们见过很多,但是你的反应罗真的是对的,应对话术真的没有问题,会有更好的方法吗?废话不多说直接上干货顾客说太贵应对话术。
空间预设
客户说太贵了?他们大多数人都用这个理由来讨价还价,不管你的标价是多少,在购买之前,他想少一点是一点,这样心理上的感觉就会好,更准确地说,客户想要的不是最终的成交价格,而是他们占了便宜的感觉。这是人性,人性是无法抹去的,只能被利用。所以,聪明的商家肯定会在定价上做文章,他们的方法是:
定价以99结尾,比如599,本质上是600,但给人的感觉是500多。如果我们的商店还价是常态,比较服装市场,定价以30结尾,比如530,对方想还价,有30元的还价空间。通常情况是这样的,530产品,对方还价有两种可能性,
可能性一:
对方直接退回500,说:“老板,这个我拿去,把零钱抹掉,凑个整数,你说不同意,对方继续说,然后勉强答应了。
这里有两个玄机,第一,人有一种本能反应,要把零消灭掉,你的定价诱导他返500元;第二,对方还价,你不能马上答应,如果他马上答应,他有一种少的感觉,会觉得不舒服,导致不买。
可能性二:
对方砍了大刀,还要400,这是平时老头子还价的经验,一下子也这么多,当然,你可以不同意,回答他:不行,按照你退回的价格,我一分钱都不赚,而且还倒退,卖不出去,如果你真要,给你个零,500吧
对方同意最好,不同意就继续拉单,达到400-500之间的数值,比如450,对方就心满意足的买单。
学会了吗,定价是学习曲线,把人性考虑进去!
丑话在先
如果一个人有什么缺点,大声说出来别人会很尴尬,但如果大声说出来,那就叫自嘲和幽默。
比如贾玲同学,每次上台表演,先拿自己的肥肉说事,自己对自己的伤害,气氛瞬间变好,有趣的是,如果一个人这么说自己,别人就不好意思再接这个戏了。
这种提前说出对方可能会说的话,让对方不再说的方法,叫做丑话先行,对于客户还价来说,这种方法,非常好。
在与客户沟通的过程中,有意无意地说出这样类型的话:
"我们家在这条街上,同类产品最贵,但生意最好,为什么,是因为质量真的很好"
"同行中,我们家的产品,除了贵一点,没有其他缺点"
"品牌的好处是质量有保证,尽管它们更贵。"
看到了吗?你不是愚蠢地说你的东西很贵,但你也暗示了质量或受欢迎程度。
这样,如果顾客建立了品质和价格的关联,就不会觉得特别贵,如果真的贵,也会觉得买不起。
这是人性,无法抹去,只能利用。
你主动说产品贵,然后给出一个贵的理由,对方就会听进去,一旦对方说贵,你再给出一个理由,他的接受度就会下降。因为啊,那个时候,他要的不是你说服他,而是坚持他的观点。
就像夫妻吵架,说到底,不是为了某件事本身,而是为了两个人都听对方的话,这时候,就不再是是非之争,而是权利之争。
各种顾客说处理文字太贵了
1、试探型
能便宜点吗? /Give打折
参考性话术:
②本店正在做促销活动,现在是非常优惠的价格哦,您可以放心购买。
2、允诺型
太贵了,第一次你给我便宜点,下次我还会再来买,有很多朋友也会来买。
参考性话术:
①非常感谢您的惠顾,我们的商品质量很好,价格已经很厚道了,所以第二次来店里买了很多老顾客②这个已经很便宜了,我们店里的价格一直很实在,所以有很多老顾客,希望您成为我们的老顾客。
3、对比型
隔壁店的衣服比你店里的便宜,那你为什么不便宜一点呢?
参考性话术:
女士,期间是好的,我不和路追全国商店的商品质量展示产品不一样,现在外面很多商店的商品都是以次充好的,这就需要火银火眼金睛哦。但是我们门产品的质量,我们门是有信心的。而且回购后有任何问题可以随时联系您,
4、武断型
其他都不错,就是价格太贵了!
参考性话术∶
我完全同意你的观点,但是俗话说:一分钱一分货,我们在购买的时候主要关注的是价格,但是在整个产品使用期间,我们其实更关注的是这个产品的质量,所以我相信你会有一个正确的判断。
5、威逼利诱型
就我说的价格吧,如果你卖了我现在就给钱,不卖我就去(别家)
参考性话术:
①砍后的价格相差不大
这个价格实在是买不到,我也是真心的想卖给你,所以,所以,我送你一个小礼物,本来买299送的,以后请多多关照店铺!
②砍后的价格相差很大
我们不再盈利了,你手下留情啊!这款产品选材很好,质量和款式都有保证。你现在购买并满299元送t恤的活动哦
6、博取同情型
我还是学生(刚参加工作)?老板,你便宜了!
参考性话术∶
现在服装店的生意也不好做了,竞争激烈,其实大家也不容易,请亲戚们理解我们的难处好吗?
7、借口型
哦,我身上的钱不够,我身上正好有这么多钱(正好是他讨价还价时提出的金额)
参考性回答:
①相差不大∶
嗯,我也是真心想跟你做生意的,下次记得多光顾本店哦!
②相差较大︰
挞一个价格差很多,但是我们没有那么多的利润和眼泪,如果象棋真的喜欢这个破衣服,你看看你是否能找到其他支付方式,比如支付宝、银行通货膨胀、微信等。,这个销售很好,以后我们真的不能保证一定有代码哦
8、死缠烂打型
参考性话术:
非常感谢惠顾,可能是我们缘分未到,不过没关系,生意不谈恋爱,下次我会第一时间推荐给大家。
看看上面这么多类型的客户砍价,你得到的处理砍价客户的方法?客户砍价并不可怕,处理好它,也许他是我们的长期客户!以上所有客户都说处理太贵了。在客服宝中有完整的模板,可以直接使用。