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步骤/方法
受西方文化的影响和中国自身因素的决定，形成了一系列的现代节假日，这些节假日对门店销售有着最直接的刺激作用，对于零售业来说，每一个现代节假日的到来都意味着每一个商机的到来，因此促销活动的策划要抓住时机，做好节假日门店的氛围布置，有利于吸引顾客到店消费，引导顾客消费，对于增加节假日销售额有着重要的作用。
现代重大节日及其氛围提升计划
1、元旦节——1月1日
元旦有3天的公共假期，由于元旦处于春节的早期阶段，销售额比平时高得多。
气氛推广时间：12月26日（圣诞节后一天）-1月3日（公众假期结束）
元旦可以作为春节第一期的宣传主题，商品主要是新年礼物。
海报广播集中在春节促销和新年礼物上。
2、寒假
寒假时间通常是一月到二月
因为是春节期间，宣传主题丰富，寒假不做专项宣传，寒假可以推出火锅滋补系列和火锅食材，临近开学可以做文具促销。
手笔、海报、广播等宣传的重点基本都放在了过春节上。
3、情人节——2月14日
氛围促销时间：2月9日（提前5天）-2月14日（情人节）
情人节在西方国家、日本等进步国家是一个非常重要的节日，在深圳都有策划促销活动，随着社会的发展，情人节也越来越受到年轻一代男女的重视，情人节活动主要有送花、送巧克力、与情侣共进晚餐等。
情人节不需要做特别的主题展示，而是可以集中在鲜花、巧克力宣传上。如手语、海报、电台宣传等。此外，“情人节巧克力花束”可以提前5天推出，也可以在元宵节期间销售。
4、妇女节——3月8日
氛围提升时间：3月1日-3月15日（持续半个月）
妇女节虽然不是什么大节日，但恰好是在销售开始下滑的3月份，大部分门店都会利用妇女节的宣传主题大做文章，来缓解销售下滑的情况，对门店促销起到战略性的作用。
公司也会按时推出一系列促销活动，门店氛围的提升也需要加强。
主要内容如下：
1）主题陈列
商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。
各分店设立女性用品特卖专区，开展商品集中展示。
装修：每家店都可以将宣传主题写成有美工的大型文字装修展示区。
2）手招宣传
妇女节推出特价商品宣传专版、促销活动简介等
3）海报、广播
促销海报、电台宣传、女性特色商品促销等。
5、消费者权益保护日-3月15日
氛围提升时间：3月1日-3月15日（持续半个月）
注：时间段与妇女节宣传相同。
深圳特区高度重视消费者权益保护，商场为树立自身质量形象，会推出咨询、答疑、品质保证等活动，促销活动策划店面氛围提升可作为质量宣传横幅、质量宣传墙报等。
1）手招、横幅
手签可以发布相关品质保证活动和咨询解答门店。
横幅按质监局规定的文字制作，悬挂在规定的店面。
2）墙报、海报、广播
对活动内容做详细介绍和宣传。
6、劳动节——5月1日
劳动节有7天的公共假期，商场称之为“黄金周”。许多人会出去旅游，所以五一期间应该有相应的商店氛围来促进销售，以吸引顾客和引导消费。
氛围提升时间：4月24日（提前一周）-5月7日（公众假期结束）
卖场气氛促销内容如下：
1）主题陈列
商品：商品陈列的重点是旅游产品，并且每个店铺都设置了旅游产品专区，有专卖，策划促销活动是因为临近夏季，天气也逐渐炎热，所以商品的选择也可以从夏季商品中考虑。
装修：前期会发放特制的“五一旗”，其他的装修需要依靠各个门店的美工发挥创意。
2）手招、吊旗
五一活动以商品特惠为主，促销活动简短宣传。
悬挂五一会旗，宣传推广主题。
3）墙报、海报、广播
墙报可以作为旅游线路和旅游注意事项的介绍。
海报播报详细介绍了五一促销活动内容及各大特惠促销。
7、母亲节五月的第二个星期日
氛围推广时间：5月1日-母亲节
母亲节可以作为5月初的促销主题，促销可以通过手势、海报、广播等方式进行，母亲节的礼物通常包括：康乃馨、贺卡、保健品、化妆品等，主要的特色物品成堆陈列，门店可以用康乃馨和贺卡来装饰。
8、儿童节——6月1日
氛围推广时间：4月20日（提前10天）-6月1日（儿童节）
儿童节当天，所有商品、活动、门店氛围安排都需要围绕孩子来进行，促销策划由于民润市场玩具商品占比较低，门店在儿童节期间不需要做大规模的主题展示；但门店可以在儿童节期间增加玩具展示量，有气球、童趣活动等，增加节日氛围。
玩具、冰淇淋、零食等都可以用手端上来。
海报广播对儿童节活动做宣传。
9、父亲节六月的第三个星期日
氛围推广时间：6月1日（或6月15日）-父亲节
父亲节与母亲节类似，但侧重点略低于母亲节，不用大型主题展示，可以在推广车中展示相应的男士用品。
如果父亲节有特别的促销活动，每个商店都使用海报和广播来宣传
10、暑假
暑假时间通常是7-8月
因为7、8月份是销售回暖的季节，所以要做好一系列的促销活动和店面氛围促销，大幅度提升销量。
气氛促销内容如下：
1）主题陈列
夏季可选择的商品较多，如水果、饮料、冰淇淋、扇子、防蚊用品、旅行用品、家居清洁用品等，促销活动策划夏季展示的重点可以放在水果和饮料上，水果和饮料从最好的商品中挑选出来进行大规模堆积展示或特殊氛围展示；其他夏季畅销品种也应尽量选择并大量展示。
店面装饰可以用绿色、凉爽的竹子、绿色的草地，或者专为水果桩头设计的人造假树和树枝来制作。
2）手招、吊旗
各种暑期畅销产品是手游招聘推广的最佳内容，暑期公司也应该推出一定的促销活动来刺激销售，也可以在手游招聘上简单介绍一下。
夏季挂旗的制作，利用绿叶的颜色背景，可以帮助店铺增加夏日的清凉氛围，促销活动挂旗的内容可以用于促销活动和供应商宣传。
3）海报、广播
由于夏季特惠和促销活动的丰富，每个门店和宣传的内容都比较多，可以根据实际执行情况进行门店介绍。
11、教师节——9月10日
氛围推广时间：9月1日（提前10天）-9月10日（教师节）
教师节最受欢迎的就是给老师送贺卡了，所以店家的教师节氛围促销要放在贺卡上，店家可以把贺卡和其他商品结合起来包装销售，比如钢笔、笔记本、墨水、康乃馨、巧克力、糖果等都可以和贺卡结合起来销售。
由于9月促销主题丰富，教师节不需要特别主题，可以配合宣传。
海报播放可以详细介绍，比如以教师资格证优先或优惠促销活动。
12、国庆节——10月1日
国庆节与劳动节类似，同样有7天小长假，也是旅游旺季，国庆长假又是一年中的又一个销售“黄金周”，因此也应给予高度重视。
氛围提升时间：9月25日（提前一周）-10月7日（公众假期结束）
气氛促销内容：
1）主题陈列
商品：除了选择旅游商品进行主题展示外，还应展示礼品换礼品和秋季畅销产品，促销活动计划设立旅游产品区、送礼区等，必须起到引导消费的作用。
装修：店面装修要比五一加强，做大横幅，庆祝建国纪念日，店面也要有喜庆的气氛。
2）手招、横幅
手招宣传特价商品和促销活动。
横幅以庆祝国庆为主题。
3）墙报、海报、广播
墙报内容如：国庆专栏、旅游宣传、促销活动等
除了促销活动的详细介绍，海报播放是宣传的可选内容。
13、圣诞节
圣诞节是西方国家最大的节日，就像中国的春节一样。深圳促销活动的策划受到西方文化的广泛影响，圣诞节越来越受到人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间寄圣诞卡和礼物已经成为学生、老师和亲戚朋友传达感情的重要活动。
氛围促销时间：12月10日（提前20天）-12月25日（圣诞节）
门店气氛促销如下：
1）主题陈列
商品：圣诞卡、圣诞老人帽、雪花喷雾、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。
2）手招、吊旗
圣诞节作为第一期的主题进行推广。
总部特制圣诞旗，发放到店内，提升店内圣诞氛围。
圣诞旗和店庆旗联合制作（各出一面，或各出两面）。
注：在计划3中再次介绍。
3）海报、广播
宣传圣诞促销、特价优惠等。
14、其他节假日
现代节假日除了上述，还有许多较小的节假日。例如：
护士日-5月12日，电信日-5月17日
无烟日-5月31日，国际日-6月4日
奥林匹克日-6月23日，老年人日-10月1日
邮政日-10月9日，牛奶日-10月15日（可用于牛奶促销）
学生日-11月17日，志愿者日-12月5日
……
还有很多国际小节日没有列出来，门店可以在节日当天（或者提前一天）制作简单的海报和店内电台介绍。