如果让你把一支笔卖给我，你会怎么做？
我身边人给出的答案大致有以下三种：
1.这支笔出水很顺畅，用它写字会更顺手a
2.这支笔比市面上的都便宜，入手不亏
3.这支笔很有质感，比普通的笔写字更舒服……
上面有你的答案吗？
如果在几十年前这么卖的话，你卖笔成功的几率至少有50%。
但如今产品泛滥，同质化严重，如果你的产品毫无亮点，将很难从顾客口袋里掏出一分钱。
心理学中有个莱斯托夫效应：只有你的产品与众不同，才能被顾客偏爱。
所以在提高产品质量的同时，还得让你的产品与众不同，通过差异化卖点吸引顾客买单。
而打造产品差异化卖点只要搞懂这个六字口诀就够了，它就是“加减乘除转时”。
这篇给你讲透第一个字“加”，给产品加点料，为产品增添一些新的功能、新的情感、新的价值，就能打造产品差异化，让它变成人无你有，人有你优的产品。
1、新功能
从成分和原料入手，通过改变产品原料或强化某一核心成分塑造产品价值。
洗面奶是一款同质化很严重的产品，功效上大致有补水、美白、祛痘，而这些功能的宣传早就被各大品牌占领了，顾客在听到某一功效时，第一时间会想起对应的知名度相对较高的产品。
而质地上有乳状、霜状、洁面慕斯等，普通洁面产品也很难在此基础上突破。
而强调原料凸显产品功能是一种不错的方法，比如你可以做烟酰胺洁面、玻尿酸洁面、水杨酸洁面，虽然功效还是以满足基本需求为主，但因为你产品中的某一项成分有优势，它就可以作为你产品的核心卖点。
2、新的元素
在产品原有基础上添加某些新元素，让它变成一项新颖产品。
就拿内衣来说吧。在普通人看来，内衣不就是女人聚拢塑形用的嘛，能有什么搞头。
还别说，越是普通的东西，可以玩的花样越多。
比如在内衣中加入胶原蛋白成分，它就变成了养肤内衣；加入蕾丝元素，它就成了性感内衣；融入背背佳的设计，它就成了矫姿内衣......
只有你想不到的，没有它加不了的，只要融入新元素，它就能摇身变成一款新产品。
3、新的情感
给产品赋予某种情感，让用户更有共鸣。
说起情感营销，那就不得不提江小白了。一款普通的白酒被赋予了情感后，成功引起一代人的共鸣，让它成了当代年轻人热捧的白酒。
喝进去的是酒，宣泄的是一种情感。
比如橙子，也是再普通不过的产品，而且所有的橙子口感也都差不多。但褚时健的橙子却因为褚时健的励志故事，在一众橙子中脱颖而出。
4、新的价值点
从单一功能转变为多项功能，给用户N个无法拒绝的理由。
顾客同样要买一款产品，A只能满足一个需求点，而B可以同时满足2-5个需求点，即使价格高一点，大多数人也都愿意花钱买B吧。
比如菜板做成双面菜板，一块能当两块用；比如电风扇做成“变形金刚”的可伸缩形式，既能当落地扇又能放桌子上当台扇，可以解决顾客多种问题。一款能满足不同场景的产品，当然更受顾客欢迎。
当然，千万别为了创新而创新，要多思考创新的意义是什么，对用户有什么好处，用户愿意为这个点买单嘛。
毕竟我们产品是要卖给顾客的，用户愿意花钱，你的产品才有市场，否则一文不值。
今天的方法你学会了嘛？
下一篇：《如何为产品做减法》