这两天申城气温回暖，各类体育赛事进行得如火如荼，体彩店更是热火朝天的景象。杨浦区辽源西路186号体彩11631网点每天早上九点准时开门迎客，晚上24点歇业。长达十五个小时的营业时间里客人络绎不绝，好多进店的彩民就算不购彩也会和店主刘昆聊上两句，那里仿佛是附近居民的休闲活动中心。
开业六年来，店里的销售额始终保持在区里前五名，中奖率也一直居高不下。
到了晚上国内外热门球赛开场前，刘店主会亲自到店里坐镇，和彩民一起看喜爱的足球比赛，拍手叫好的同时也看看之前自己打的竞彩票子准不准，真正做到了把兴趣和工作相结合。
“我就是因为喜欢看足球才想到开体彩店，可以说是把工作和兴趣相结合，就算其收益没有做别的生意高也没关系，谁叫我喜欢呢。
”刘店主一脸幸福地表示，开这家彩票店就是为了圆自己的足球梦，能把自己的爱好做成事业是人生最幸福的事。
注重互动 小店气氛棒
11631网点实际面积40多平方米，陈设干净整洁，麻雀虽小五脏俱全。
店里的墙上每期传统彩票的中奖号码和曲线图实时更新，高频彩的电视机也不间断地滚动播放着。
值得一提的是，彩民们中奖的彩票复印后整齐地钉在中奖墙上，成为店里又一道靓丽的风景线。
“很多彩民特别喜欢看这些中奖的票子，不管是否是买竞彩的，都喜欢去墙上看看沾沾喜气。
”刘昆说店里的温馨布置给人一种放心舒适的感觉，中奖墙上的中奖单子实时更新，把那份幸运永远留在这里。
在刘先生的店里，彩民和销售员的互动也特别棒，大家畅所欲言，谈论着最近这段时间的经典赛事。
在这不大的空间里，能帮大家把国内外足球资讯全掌握。
“我们店里大家都喜欢买足彩竞彩，当场看完比赛就能知道结果，简单方便，大家都特别喜欢这种直接的模式。
”刘昆说他自己也喜欢在赛前购彩，那种边看比赛边等结果的过程有点刺激。
虽然他每次买得都不多，最多也就中过不到万元，但那种猜对赛果的开心比得到奖金更让人觉得舒心。
“毕竟那是靠自己的本事中的奖，多少都是其次的。
”
吃过晚饭，店里的人更多了。
刚刚打好单子的老李和刘店主聊了起来，他说自己从小喜欢足球，有了足彩竞彩后发现退休后的自己又有了用武之地。
所以无论中奖与否，感受足球比赛的激情和等待中奖结果的刺激感让生活平添了不少新的乐趣。
“我们老百姓嘛，买彩票就是图个开心，也没想过真要中多少。
有多少资金就下多少注呗，中了自然好，没中也不会觉得特别失落，毕竟金额不高啊。
一般我看不准的时候就会借鉴刘昆的单子，他的中奖率真的蛮高的。
我们这些退休的都喜欢和他聊聊足球。
”
或许，正是11631网点让彩民们从店里走到店外，成为生活中的好朋友。
“其实很多彩民一开始就是住得蛮近的邻居，但他们互相之间都不认识。
反而是在体彩店碰头多了，一起讨论多了，相互之间就成了好朋友，一问才发现本来就是邻居。
”看着店里竞彩奖项频出，刘昆更是期待在不久的将来，店里会有更多的竞彩大奖产生，让不同爱好的彩民们心走得更近。
这几年来，店里数字彩和竞彩小奖不断，五位数的足彩中奖单子时有产生，去年还中过一张30多万的串关。但不论彩民中了多少，大家都会一起分享那份喜悦，感受足球带来的那份激情。
推荐不多，研究过程最有意思
精通球赛胜负比分研究的刘昆认为，玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙客人推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。
因此，他很少给彩民推荐比赛。
只是随着小店声名远播，有不少彩民会慕名前来购彩，并向他讨教购彩方案和经验。
对此，刘昆往往就自己出一张金额百元左右的单子，彩民如果觉得也合心意的话就自己跟，简单明了。
“我其实很清楚体彩店要经营得好的主要方法就是为彩民推荐自己看好的比赛，但万一运气比较差，连着好几次都没有中，那就让顾客对自己产生一种不信任的感情，适得其反。
反过来说如果一直中，那顾客就会对你有一种依赖，万一哪天有事没有推，就会变成诚信问题，吃力不讨好。
所以我一般就自己出张单子，上面也就二串一或者三串一，金额也不高，也算是我的推荐吧。
如果相信我的，就跟一下，我自己很喜欢这种方式。
”
二串一、三串一最稳健，竞彩比传统彩票有意思
对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，刘昆说肯定是串得少，多了撕票的概率99%以上。因此，他自己买的单子一般最多就三场。“我知道有很多厉害的彩民喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点时间久了肯定比想要一次中大奖而花费少得多。”
碰到对彩种有疑问的客人，刘昆也会和他们传统足彩、北单、竞彩是不一样的，他总结竞彩是最有意思也是最容易中奖的。
“只要不贪心，竞彩是最容易获利的一种彩票。
”刘店主说他会坚定地支持竞彩，因为只有该彩种是固定奖金。
“也就是说你在投入前可以很直观地看到收益，这样就可以有的放矢，权衡投入与产出，不会造成传统足彩胜负彩中类似‘火锅奖’的出现，更不会出现中奖反而亏本这样的情况。
所以希望我国可以尽快与欧洲彩票业发达国家接轨，大力发展竞彩。
”
的确，传统足彩的性质往往会造成很多人分奖池里的钱，但能分到的人很少，需要超常的运气。而竞彩则不需要考虑分享这一问题，“每个人都能分到奖金，不论多少，分析比赛到位了加上些许运气就能获利。”刘店主直言彩票中奖与否有很大一部分是运气成分，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱也要及时收手。
理智购彩最重要，彩民宜见好就收
不难发现，彩票店时常会碰到一些失去理智、疯狂投注的顾客，在11631网点也不例外。
“那些人也不是一开始就乱砸钱的，最主要是自己很看好的比赛输了，急于想要回本，就几千几千地投下去，越投反而输得越多。
通常碰到这样的顾客，一般店主都不去管他，但我是主张劝的，不能眼睁睁看着人家往火坑里跳。
彩票这种东西，心态很重要。
像他们这样的人，第一次输了，心理就失衡了，之后投再多的钱都没用，只会一直输到底。
虽然我开门做生意是为了赚钱，他们买得越多，我也赚得越多，但我的良心过不去，所以这样的钱我宁愿不赚，求个心安理得。
”
作为开店经营的一方，刘昆说钱是赚不完的，但为了钱而丧失一个人该有的道德和良知却是万万不能的。
因此，买彩票不但要见好就收，输钱也要及时收手。
“我每天无论中奖与否，就买固定的金额。
因为我觉得如果中了，那今天的运气也就用完了，而如果不中，就说明你今天压根没有运气，那又何必强求呢。
”正是基于此，刘店主不是每天都会出单子让彩民选择跟单，只有在看准又感觉好的情况下，他才会把比赛推荐给顾客。
“因为这样既是对我的顾客负责，也是对我、对我的店负责。
当然，我这里的很多彩民都是懂球的高手，即使没有我的推荐，他们相互之间讨论而得到的结果也是非常不错的。
”
换句话说，很多喜欢足彩竞彩的彩民往往喜欢串得多加博冷门追求高回报，但那样做的结果是中奖概率极低，没有任何收益。
“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。
我们会就不同彩民的经济情况给些小建议。
通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低。
”刘昆说这就是自己对于竞彩的门道。