语录网随笔 关于爱占便宜心理《365天老任看美业》第139天

关于爱占便宜心理《365天老任看美业》第139天

《365天老任看美业》

第139天 关于爱占便宜心理

7、关于爱占便宜心理:不是要便宜,而是要感到占了便宜

占便宜是想用最少的成本得到最大的价值,即经济学中的“效用”

【动作+语言】

常见的有买赠,买减等方式

【注意】

占便宜不是真便宜,是让客户觉得便宜

【案例】

1、赠品:花钱买的和赠品从本质上来说就不是一回事,因为他们都是由一个卖家提供的,而且最终的成本都要从顾客的利润里面扣除,但在顾客眼里,买到的东西是一回事,商家赠送的东西是另一回事

2、打折:是最常见的,在定价的时候通常为采用“尾数定价策略”例如198,298,但不会定200或300

3、优惠券:可以分为现金券,礼品券,换购券,电子优惠券,银行卡优惠券等

4、积分:又称为商业贴花,大体上有两种方式,顾客收集积分点券,购物凭证等,达到一定数量即可兑换赠品,另一种方式是顾客多次购买或重复购买才可以获得

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