《365天老任看美业》
第139天 关于爱占便宜心理
7、关于爱占便宜心理:不是要便宜,而是要感到占了便宜
占便宜是想用最少的成本得到最大的价值,即经济学中的“效用”
【动作+语言】
常见的有买赠,买减等方式
【注意】
占便宜不是真便宜,是让客户觉得便宜
【案例】
1、赠品:花钱买的和赠品从本质上来说就不是一回事,因为他们都是由一个卖家提供的,而且最终的成本都要从顾客的利润里面扣除,但在顾客眼里,买到的东西是一回事,商家赠送的东西是另一回事
2、打折:是最常见的,在定价的时候通常为采用“尾数定价策略”例如198,298,但不会定200或300
3、优惠券:可以分为现金券,礼品券,换购券,电子优惠券,银行卡优惠券等
4、积分:又称为商业贴花,大体上有两种方式,顾客收集积分点券,购物凭证等,达到一定数量即可兑换赠品,另一种方式是顾客多次购买或重复购买才可以获得
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