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上个星期，领导让我重新优化一下产品文案，主要针对APP上各项业务的描述进行调整，我一下子挠破了头......
弱小又无助的汽车运营旺想来想去，还是找不到优化的方向，感觉自己除了吃其他的都不是很擅长。这个时候馋虫又开始活动了，我不禁打开了每日优鲜APP。
逛呀逛，汽车运营旺双眼发光，右手食指不经意地在点击着鼠标，不到3分钟，购物车立刻就堆了7件商品，这手剁起来简直就停不下来！我靠厉害！原来都是这些商品文案太有诱惑力，才让我忍不住剁手下单的。
不能忍了，汽车运营旺决定要揭穿每日优鲜的文案套路！给各位运营人一个文案写作的参考方向。每日优鲜的商品种类较多，汽车运营旺选了8个大类，每个大类2样商品的描述文案加以分析。可不要小看商品名下方的描述文案，这些都是有力的补充内容。
水果
1、维密天使超爱的解腻果（知名人物+产品功能）
文案分析：以维密时装的模特们背书，并且也补充说明了智利西梅具有解腻的功能，文案写作采用的是“知名人物+产品功能”这一思路，非常加分！因此，卖货文案不要只是写产品功能就了事，加入知名人物可以增强说服力和吸引力。
2、泰国进口 每口都像加了蜜（著名产地+感官形容）
文案分析：泰国有“水果王国”之称，我们知道，龙眼是泰国经济效益非常好的水果产品，其经济价值不低于榴莲。通过描述龙眼是泰国进口，区分开与普通龙眼的不同，品种身价立刻在我们脑海里锚定，后面通过味觉这一感官再加以补充，用蜂蜜来比作龙眼的甜度，让人易于联想品尝起来赞不绝口的场景，忍不住下单。
蔬菜
3、这萝卜干净得不像话（突显别人没有的优势）
文案分析：经常去超市买菜的人会有这印象，对于一些平价的蔬菜，大多都卖相比较一般，摆放不是很整齐，颜色黯淡，看上去还不是很干净。而每日优鲜对于平价胡萝卜的文案描述正好抓住了消费者的痛点，直接点明自家卖的胡萝卜虽然低价，但却很干净，配上如图所示的胡萝卜照片，优势一下子就突显出来了。
4、大力水手的超级能量罐（用故事包装产品价值）
文案分析：相信不少人看过褚橙、老干妈的创业故事，描述得非常生动。产品在推销过程中，故事的包装起到画龙点睛之笔，公众号里许多卖货的推文里也常能看到用故事来包装产品，转化率也比较高。菠菜苗的营养价值可能很多人不了解，但文案中用大家熟知的大力水手的故事来作描述，一下子就能让人联想到菠菜苗是非常有营养的，因为大力水手每当吃菠菜后就能爆发出惊人的力量。
肉蛋
5、拿去红烧 小孩能多吃2碗饭（用完产品后的收获）
文案分析：此段文案的套路较为常见，就是描述用完产品后能收获什么，比如网上卖的减肥药，使用多少天后能瘦多少斤，常常作为卖货文案出现。还有OPPO手机的“充电5分钟，通话2小时”。不过这个文案套路不能描述过于夸张，否则不易让消费者信任。
6、已腌制入味 直接烤炸都行（描述产品的易用性）
文案分析：产品容易使用对于消费者来说是莫大的福音，每日优鲜就将奥尔良鸡翅的易用性特点直接打了出来，告诉消费者我们的鸡翅都已经腌制好了的，您只要下锅烤炸即可，不需要太多步骤。
水产
7、用料纯 虾肉含量≥95%（敢于描述产品的组成）
文案分析：消费者买东西追求什么？料足价低又正品。相信你也注意到了，许多果汁饮料文案会将果汁的含量描述出来，只要产家生产的果汁饮料材料不差，那高果汁含量的产品在市面上肯定会有更大的优势。所以，如果你的产品用料足又价廉，那么别想太多，把你的产品组成勇敢地写出来。
8、海鲜酒楼的名菜 你也能驾驭（制造优越感）
文案分析：在酒楼，每一道精美的菜品总能让人垂涎三尺，恨不得自己多夹一块入口。如果自己能做出这些菜肴，在朋友面前展露一手，你说是不是非常有优越感？文案中强调了这道菜是海鲜酒楼的名菜，后面补充说可以轻松驾驭，一下子就揪住了我们追求优越的心思，而且还可以轻松获得这份优越感，下单就成了很自然的动作了。
乳品
9、喝出了儿时乡间的石磨味道（唤起记忆，情感共鸣）
文案分析：人的记忆被唤醒时总能引起共鸣，对于美食而言更是如此。儿时的食物味道对于许多背井离乡的人来说是一种想念，每日优鲜就将豆浆的描述文案用大家对儿时食物味道的记忆表现出来，引起你的共鸣。90后的汽车运营旺已经被深深打动，不行，我也要买！
10、荣获IDF世界乳业创新大奖（权威证明）
文案分析：当一款产品有权威人士推荐或者有某项大奖加持时，人们也会给予信任与肯定。相信很多人还有这种认知，虽然不知道奖项是什么机构颁发的，但看到得奖就会减少许多购买障碍了，相比没得奖的产品肯定是掏钱购买前者。所以，如果你的产品得过什么奖励，那就亮出来吧。
零食
11、馋哭了整个办公室的同事（满足消费者社交需求）
文案分析：人是渴望社交的，在马斯洛的需求理论中也有表明。这款卫龙魔芋爽许多上班族都喜欢吃，看到了就嘴馋，如果你买了的话，就可以跟办公室的同事分享，促进同事间的情谊，满足你对社交的需求。
12、配纯奶 搭果汁 吃法超多样（制造惊喜价值）
文案分析：所谓的“惊喜价值”，是指消费者所想不到的价值，可以是好的功能，也可以是好的玩法。一款麦片，单独冲水喝是比较单调，但是如果搭配牛奶或果汁的话就能变得很精致，文案中也明确告诉消费者你应该这么做。消费者除了购买麦片，也极有可能会购买牛奶和果汁来尝试你说的“惊喜价值”，客单价就提上去了。
酒饮
13、大吃大喝后 来杯果醋解解腻（场景描述+产品功能）
文案分析：这段文案通过描述某一个熟知场景，再将产品功能代入，可以让消费者更容易理解产品所能创造的价值。比如一款可以在家轻松使用的健身产品，就可以写“不去健身房抢器材了，这对哑铃就能在家练遍全身。”通过描述健身房等器材的场景，将这对哑铃能在家轻松锻炼的功能完美代入。
14、0糖0脂 桃香与沁爽一起下肚（消除顾虑）
文案分析：现在，很多人对饮食都有一定的追求，不仅要吃得精致，还要吃得健康，并且大部分人每天都在想办法减肥。那么，如果你的果汁汽水要卖出去，要说明喝了后不容易增加体内糖脂，这样才能达到大家对于健康的饮食追求。“0糖0脂”作为这款产品的最大亮点，放在最前，消费者第一眼看到后会立马被吸引，可以消除许多人怕变胖的顾虑，从而会在你这个产品页面多停留，下单概率也会大幅度提高。
轻食
15、生活不能给你的甜 或许我可以（给予消费者关怀）
文案分析：这段文案的套路简单明了，就是给予消费者关怀。比如很多APP产品会在用户的生日那天发送站内信消息，送上祝福语和一些礼券。每个人都希望自己有人关心，但是真正能关心自己的人其实并不多，所以，产品方面如果能给予这部分东西，会增添许多好感。
16、上班来不及就带上我吧（节约付出成本）
文案分析：时间很宝贵，对于赶着上班的人而言深有体会，文案正是站在上班一族的角度而写。除了时间成本，金钱成本也有同工异曲之妙，比如很多产品在降价阶段时，大家就会下单买，因为可以节约金钱成本的付出。
总结
汽车运营旺总结的每日优鲜文案套路如下：
1、知名人物+产品功能
2、著名产地+感官形容
3、突显别人没有的优势
4、用故事包装产品价值
5、用完产品后的收获
6、描述产品的易用性
7、敢于描述产品的组成
8、制造优越感
9、唤起记忆，情感共鸣
10、权威证明
11、满足消费者社交需求
12、制造惊喜价值
13、场景描述+产品功能
14、消除顾虑
15、给予消费者关怀
16、节约付出成本
文案作为运营人必备的一项职场技能，通过本期对每日优鲜文案的分析，相信能给你不少写文案的思考方向。当你不知怎么下笔的时候，就翻出来看看都有哪些方向可以参考，下笔自然有神！
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