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文案是营销者向用户传达消息的一种方式和渠道。没有人愿意听生硬教条般的说理。简洁易懂是文案追求的风格。如果文案能够像人们日常交流一般地表达出来,无疑能够给用户带来亲切感,拉近与用户的距离。这种情况下也更容易让用户对产品产生信任感,从而达到营销目的。
当然,要达到这种效果,文案策划者要将文案中的这种对话风格营造得十分友善。如果文案策划者在文案中以一种居高临下的口吻介绍产品,是没有人愿意阅读文案的,更别说掏钱购买产品了。而友善的对话则没有人会排斥,相反还更容易得到用户的认可与信赖。因为友善对话式的风格会让用户感觉你的文案是温暖的,值得一看。
既然友善对话式的文案风格有着颇多的优势,那么如何让自己的文案达到这种风格呢?要想让自己的文案达到友善对话式的风格,可以借助简洁的文句及明确具体的说明方式。
简洁的文句包括两层意思:第一层意思是词汇简单;第二层意思是长短句相得益彰。关于文案中使用简单词汇及短句的优点,在上一节中已经详细讲解了。概括来说,简洁的文句不仅易于用户阅读,而且便于用户记忆。其实大家在日常交流中使用的语句都非常简洁,但依然能够将问题说得明白透彻。因此,不要担心文案中简洁的对话不能说清楚问题。有过阅读经验的人都知道,阅读长句更加费解,容易让人精神疲倦。而短句本身包含的力量感让人读了更加亢奋。
如何做到保证文案的文句简洁呢?文案策划者在写好文案后,应该对文案进行修改。修改的过程中,将文案中赘字、冗句、无关紧要的形容词、被动句式统统砍去。这样一来,文案中剩下的就是符合文句简洁要求的精华部分了。
除此之外,一篇文案对产品的介绍越具体,越有说服力。文案策划者策划文案的目的是向用户传递信息,宣传产品。用户在阅读文案也是为了获取关于产品的信息。因此,文案中关于产品的“情报”越多越具体越好。最常见的做法就是用具体的事例或者数据来介绍产品。例如,你要表达产品的使用者非常多,用“每十个人中就有六个人在使用这款产品”这种表达方式,比直接说“有很多人使用这款产品”的效果好得多。
很多时候,事实胜于雄辩,所以文案策划者可以适当地在文案中添加一些事实作为例子。这样能使文案更具说服力,更能打动用户。比如你要说服大家去购买这种产品,就可以举一个关于名人、大佬们都在使用这种产品的例子。用户看了这个例子后,立马就能明白这种产品的影响力,自然愿意去购买该产品。
前面章节中已经讲过标题在一篇文案中的重要性。如果说标题是整篇文案中最重要的部分,那么文案的第一段的重要性仅次于标题。为了最大限度地吸引用户,文案中的第一段一定要有效地利用。在第一段中就明确具体地指出产品的优点、与众不同之处,列出具有说服力的事实,无疑能够让用户保持对文案的关注力。
可以说,一篇让人眼前一亮的文案是直接讲重点的文案,是包含具有说服力事例的文案,是深谙用户心理的文案。文案策划者从用户的角度出发,使用简洁的文句,明确具体地介绍产品,是保证文案风格友善的前提。
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