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步骤/方法
我说企业要向指数级增长转变大概有五个特点，第一，你要打造差异化优势，第二，你要抓住一个特定的时间窗口，第三，在时间窗口，你要采取饱和攻击，它要在消费者心中占据一个词的所有权，最后，它要引爆主流人群。
比如德鲁克先生讲到一个问题，企业其实只有两个功能，第一个功能是创新，创造差异化的产品和服务；第二个是通过营销成为消费者心目中的第一选择，那么公司就是这两个是公司的核心要素. {! -- PGC_COLUMN--}
例如，在中国，瓜子二手车，它是一个非常成功的品牌，在一两年内已经成为在线二手车领域的领导品牌，但是瓜子二手车领导品牌因为它先做了吗？不，人人车可能早一年多就做了，但是为什么人人车没有成为行业领导品牌？一嗨比神州做得更早，为什么一嗨没有成为行业领导品牌，而是后来人人车成为领导品牌？就是前面这些人，人人车或者这个一嗨租车或者，没有抓住心智窗口期，他们没有抓住心智窗口期的时候，他们在那里工作，干了一年，一个很好的模式，干了一年多，但是没有进入消费者的心智。
你可以看到一个很大的特点是，中国第一个升空的宇航员叫杨利伟，中国第二个升空的宇航员没有人知道，原因是什么？原因很简单，就是在杨利伟出现之前，中国宇航员升空请问这个窗口是开着的？它是开放的，杨利伟出来后，中国第一个升空的宇航员正在等待等号，一旦等待关闭，窗户就关闭了，所以你没有去抢消费者心理类别的第一句话，一旦先入为主，你可以阻止别人进入，你没有开门，好吧，你的人车开门，最后谁是老板？瓜子二手车成为老板，成立一年，全国销量遥遥领先，对吗？
神州租车是第二到第十个组合的1.5倍，这就是区别。虽然他们不是第一个做这些问题的，但它是第一个抓住消费者的精神窗口，在精神窗口时期进入。在90年代，我们第一次看到这个保温杯是谁？世界上最大的保温杯是他们公司生产的，世界上最大的大象印章和保温杯工厂。但问题是，大象印章一年7亿，赚1亿，对吧，问题是它抓住了时间窗口，这个公司强大吗？不强大，但在十几年，二十年的时候，这个行业崛起了，消费者的头脑是热水瓶，大象印章，它已经先入为主了。一旦先入为主，就让后来的人没有机会再占据，所以有时候这个行业不是你技术领先，质量好才是，而是谁最先进入消费者的脑海，座位卡住了。
瓜子二手车你可以看看，广告它是用集中所有的部队，用最快的速度，你可以看到它在9月份上升，APP商店从830位，到生活服务类APP20位，速度非常快，百度植入如何上升？充分解释什么？充分解释它是最快的速度来抓住。
因为我想郝勇同志最清楚，没有绝对领先的技术，没有别人学不到的模式，技术领先是什么；商业模式的创造，实际上为你做了什么；它只给你留了三个月、半年的时间窗口，最多不超过一年。
关键是谁在时间窗口率先抢占心智。正如你所看到的，抢占心智许多人都在感受广告，我立即销售飙升，我认为不要有不切实际的想法，品牌不是在一分钟内形成的，你问自己回来了，你作为消费者，看一个品牌，瞬间就大了起来，是的，许多创新的类别是可能的，因为饿了么不叫妈妈，只叫饿了么。哇，你突然发现中午不能下去了，叫个饿了么这就容易起来了。
瓜子二手车，个人卖家卖，没有中间商，它开创了前无古人后无来者这一先河，对你来说原车可以放在上面，不用去花钱，这就有了这种可能性，而且它的攻击力饱和，瓜子二手车随后上涨，一年10亿广告，你看我做饿了么，在八周内投9200万，所以你看它爆炸式增长。但另一方面，你可以发现它是最好的，广告的作用，它不一定，因为你闯入消费者的头脑，大多数产品都是要经历一个过程，也许六个月，一年，要有这样的思想准备。
正如特劳特先生所说的一个问题，趋势形成很慢，趋势不是一分钟就能形成的，但是趋势一旦形成，你就不能阻止它。但是趋势的形成就像你的飞机在跑道上，你有阻力，消费者感知成本就是阻力，你在机场滑了很长一段，当你起飞的时候，你就失控了。但是你必须为这次滑行做好准备，你必须克服这些消费者的精神阻力来准备，这不是一分钟。
从消费者心智意识到真正的市场销售，它是一个过程，绝对不是一朝一夕的。但是它还有一个作用是非常快的形成，就是威慑竞争对手进入的可能性，你可以看一个特点，就是一旦你抓住了心智，一旦竞争对手跟进，会不会马上有人跟进？有人跟进。
包括你看瓜子二手车一打，人人车突然发现瓜子二手车占据了龙头位置之后人人车也上去了，而且还是个人卖家卖给个人买家，找更大的品牌黄渤同志，对吧，靠谱，还砸了不少广告。但是据我所知，当瓜子二手车广告之后，黄渤的广告，人人车跟进，有一个特点，每次人人车广告，瓜子二手车销量暴涨，为什么会有这个问题呢？因为很简单，你的思想已经先入为主，对方投放，对方模仿你，打这个广告，其实就是给你投放的。
飞鹤首先做了更适合中国婴儿体质的奶粉，然后伊利立即跟进，一年后，伊利称之为为中国婴儿而生。缅因州的广告叫做国际质量，中国配方，对吧，都朝着这个方向走，国产奶粉一路上涨，我们发现这是处理国际品牌的好方法，去了之后，每个飞鹤近年来都一发不可收拾，别人广告越多，它就越成为国内第一。为什么？因为大家帮它建立一个标准，中国宝宝想要组合出更适合中国宝宝体质的奶粉。
东鹏特饮有一个广告，我们的红牛广告，叫困了累了喝红牛，东鹏特饮广告叫困了喝东鹏特饮，听了之后，好像每次听东鹏特饮广告，听起来总是要回忆一下红牛，对吧？只要红牛真的要把他们的广告改成叫你的能量超乎你的想象，你的能量超乎你的想象，这句话说的很高大上，直接架空，架空后留个空位，累了困了就喝东鹏特饮，进去也干了两个亿，如果你不腾出空位，谁能进去呢，当你率先抢占用户心智的时候，其实阻碍了竞争对手同质化的可能性。一旦你抓住了头脑，对方模仿，跟进，然后去广告，只为你投票。所以我认为这个广告的巨大作用是，你阻挡了这个同质化竞争对手的机会，这可能是生产销售是一个过程，但是个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价，这句话是瓜子二手车占的，别人然后跟进C2C买车，你必须说类似的话，就是为瓜子二手车做广告，因为它是第一个抓住的，它成为行业、所有者这个词。
一家公司应该去做广告吗？不是每个公司都要做广告，也不是每个公司都适合做广告，在做广告之前，你首先要问自己，你到底这次创业，你有没有问过自己，你创造了什么差异化优势，你有什么选择你，而不是选择别人的原因，你不能回答这个问题，你去做广告是什么？
第二部分是说，你有这个东西，然后问，你想做的那个词没有时间窗口，什么叫做时间窗口？就你想占领这个词，占领那个类别还没有被占领，是开放的，这个时间窗口是开放的，中国第一个升空的宇航员这个词是开放的，杨利伟冲上去，谁先冲上去，这个词占领了，第二个老三老四死了，你觉得第二个老三老四老五，请问体力一定比杨利伟差吗？水平一定比杨利伟差吗？只是命不好，不是吗，中国有句古话叫时间也命也，时机就是你抓住机会，这是你的世界，你要我，我肯定不去做第二个第三个第四个我怎么也等着上升火星，火星又上升了，他打开了第二个窗口，不是吗，这就是我们刚才说的，这个时候为什么当你有时间窗口的时候，当你有差异化的值的时候，当你有时间窗口的时候，你必须饱和攻击，饱和攻击，特劳特先生说过一句名言，叫做小跳比大跳容易多了，但是没有人在想跳一半的时候想过在战壕里跳，你的攻击不仅要猛，而且要快。因为你的好概念暴露了，很快就会被抢劫。所以你看IBM在推个人电脑，它用75%的预算来推一个只占年收入5%的类别，你又看了，这很多次，你只是必须做出这样的选择，如何形成饱和攻击，一个真正想赢得消费者对这个品牌的信任，你必须去建立品牌，建立信任感，什么是非常重要的问题？很重要的问题是大媒体，大投入，很核心的问题，你不用出去分散，第二是找一些小媒体，边缘媒体，它做不起品牌，它不便宜不便宜，中国教育电视台和中央电视台谁便宜？肯定中国教育电视台便宜，人也是电视台，有人看，但是你为什么说中央电视台贵？原因很简单，因为只有中央电视台足够贵。
对了，所以你看花花和花花的花山讲了一句很好的话，他说"广告是一个企业向客户发送信号，信号必须强，信号必须贵，信号不强，信号不贵，信号无效！"你想建立一个品牌，很重要的是广告应该张扬，广告应该有很多盛况和环境，这在消费者心中创造了安全感，所有的广告，做品牌什么？一是建立信任，降低交易成本；二是建立什么；建立交易议价。