谈判桌上，有时候直入主题的谈判比不上幽默的笑话暖场切入谈判主题的效果。因为人人都喜欢听令人高兴的话，因此说话的时候不仅要注意方式而且应该具有使人快乐的幽默感，幽默并不等于滑稽的表现，而是发挥人性的温暖，展露理性的笑容，就像听众看完小丑影片后产生的喜悦感。
在商务活动中，以一种积极开放的心态，更容易使人乐于倾听和理解。幽默是建立信任、巩固关系的最佳策略，如果在产品营销中你能让客户笑，那你就能够让他们更乐意购买你的产品。
学会这一技巧在面谈的场合是非常必要且重要：
举个例子，方便大家理解：有A、B两家公司在某酒店进行商务洽谈会议。这时A公司王经理和B公司的张经理就合作项目进行商议时，王经理曾经这样调侃张经理，“张总，您这可是公司的头儿，这是多么有魄力的一个人啊。”
张经理回答：“那当然啦，公司里我是头，在家里我也是头。”
王经理又接着问道;"那您太太呢？"
这时，张经理微微一顿，答道：“我太太是家里的‘脖子’，‘头’想往哪里转，还有得听‘脖子’的。”
说完这话，双方都快怀大笑了，而两者之间的生疏感也瞬间消失了。谈判也就通过这个幽默的故事顺利转入了正式谈判阶段。
在谈判过程中掌握最重要的沟通技巧之一就是幽默。你能够让客户笑足颜开，那么你就成功的达到你的交易。因为 ，在使用幽默的方式沟通时，人们往往处于一种放松和愉快的情境中。
85后青年演说家、中国演讲口才网创始人、中国口才商学院创始人、“口才魔法”教育实践先行者、新梦想演说教育集团董事长