入职周年感言
还记得我刚入职的时候是担任吕san的助理工作，后来够力拉队有一位同事离职，因岗位需要，我就调入了够力拉，担任了营业担当的工作。
这个部门的产品跟我之前接触的行业又很不一样，但刚才陈莺讲过的故事，我是刚调入够力拉后发生的，我也全程参与了，记得那时陈莺也急的不行了，而自己也对产品非常的不熟悉，但因为团队的每个人都在想办法解决，我也上网搜索看有什么方法能帮得上忙的，那时还是品质课长的龙哥看着玻璃沉思了很久，然后抱着2米长的玻璃直接打车去了供应商，对此深有触动，感受到了很浓厚的团队凝聚力，虽然在当时，跟我设想的产品和职位都有不一样，但这种你有困难了，大家一起帮你想解决的办法，不论怎样都不会太差，所以就留了下来。
做营业的都希望自己有业绩，我记得我第一次的提成是4块钱，在曹姐的带领下，拿下了我的第一个订单，慢慢的提成也达到了4位数，在够力拉工作了一年多，客户的订单也陆续有量产的期望，后休了产假后回来，凯塑达队也需要营业人员，我就调岗过去了，不论是图纸还是产品都非常的不一样，但非常感谢的是在够力拉学到的CAD知识，甚至到后来我到总部办公时，还收到了精机的同事发来的求助邮件，虽然是小事情，但这也是对之前自己经验积累的肯定。
后来遇到了第4次“缘分”，冲压事业部的发展需求，我又调岗过去了，虽然产品方面还是有很多的不同，但在项目的接触过程中，我把在够力拉和精机学到的知识和经验用到了现在的工作中。
虽然在我的工龄只有4年，但三个事业部我都有工作的经验，也学到了许多的知识。
虽然不像其他同事有机会在一个行业里沉淀多年，但自己在每个行业里学到的经验，都是未来路上最宝贵的财富，比大家都幸福的是每个事业部都工作过，每个事业部的同事们都有过交集，能够感受到行业的不同，同事们的工作特点不同，性格的不同，很幸运。
【入职七周年】陈莺：
时间过的很快，已经入职7年了，刚来的时候很年轻，才26岁。
7年里也发生了很多变化，小到从每月交给财务的成绩单来看，记得2014年每个月成绩单上的金额只有几万块钱，后来2015年的时候，公司就取消了使用阿里巴巴平台，开始做自己的独立网站，自己也学着做网站，谷歌广告的推广，然后发一些SNS、B2B等。
在这个过程中也积累了一些新客户，不过新客户在从样品到转量产时是有一个过程的。
我记得那时候有一个订单遇到了问题，这也是7年来唯一一次很重大的事件，那时候没有专门的技术人员，所以营业还有另一个工作就是画图，就是把客户给的CAD转为社内CAD图，会增加描述与改版。
当时那个订单在量产了，做着的过程中，客户更新了版本，我收到了，但是我却忘记了，仍然用了旧的版本去加工，当天晚上发现做错了，客户从澳大利亚飞过来，我们去交货发现不良了，非常的尴尬和惭愧。
所以紧急跟各个供应商去协调，每个供应商解决不同的工序，最后把问题解决了。
还记得那时候我跟尚龙一起打车去供应商，路上我跟客户汇报情况，当时客户没有任何情绪，他很平和的接受这个结果，没有责备。
也通过这件事，我明白了，当我们自己在做执行的工作时，后面没有人帮你去确认的，是非常容易出问题的，像之前曹课长请假的时候，我做的订单、ERP，哪怕自己确认了，我也会跟她讲，再次确认一下。
有时候工程师问我订单评审单怎么没处理，我说还在等上司确认一下，其实这些都是那次事件带给我的教训与经验。
从2018年开始业绩慢慢有了增长，到2019年技术部的力量也在扩大，同时也跟我们一个很重要的客户开展了更多更紧密的合作，在业绩上有个很大的跨越。
虽然业绩上有了很大的突破，但是并没有当初的那种无助和难熬，因为我们的技术人员给了很大的支持，我就有了更多的时间专注与客户进行沟通与讨论案子的发展状态及客户未来可能的需求等。
自己的工作也越来越顺手和顺心，在第一个4年的成长突破阶段，一直到现在都得益于客户们的支持，很多客户仍在跟我们持续的返单，也反映出这个行业的特点，就是需要坚持。
在2021年我希望我的业绩以及我们团队的业绩能够继续攀升，集团的发展也蒸蒸日上，谢谢大家！
队长总结发言
【凯路宝队队长】
康朝霞：1月份销售额达成率105%，粗利额达成率125.8%。
感谢我们的老客户在春节前下了很多订单，也感谢精机事业部的同事们一起协作完成了出货。
本月的PK也很激烈，跟够力拉队业绩相差很近，而我们团队多在了提案方面，感谢罗san和海杰的鼎力支持。
2月份预计业绩可以达成目标，目前考虑最多的就是马上到了新财年，新的目标和策略的制定，如何支持团队的达成，新财年我们也会继续努力的。
【凯路行队队长】唐菊花：
1月份销售额达成率30.5%，因为交货方面延迟到了2月份，2月份预计能达成70%，虽然预计业绩目标不能达成，但我们队会在提案、全员营销及新客户开发上面做努力，积极的去完成3月份的目标。
1月份销售额达成率113%，粗利额达成率122%。看了一下整个财年的业绩，每个月都比较稳定，1月份也是业绩不错的月份，但与冠军失之交臂的一点确实是提案方面，3月份要在提案方面也多下些功夫，2月份的业绩预计也是可以达成目标的。