有网友问一个卖水果的，多一句话就创造了销售奇迹！下面小编就用1169字给大家详细介绍一下水果店的一批水果，希望卖出去后能拿到50%的利润，预计阅读需要3分钟！
这是一个你真的能做销售吗？一个水果摊老板的故事，给你最简单的销售真理！
一位老太太逛街，路过四个水果摊，四个房子卖的苹果都差不多，但是老太太没有在她先经过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是，她在第四家又买了两斤。
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摊主一
老太太逛街路过水果摊，看到摊主卖苹果，便问：「苹果怎么样？
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”
老太太摇摇头走开了。（只谈产品卖点，不探究需求，是无效介绍，不能点。）
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摊主二
老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”
摊主措手不及：“早上刚到的货，我没来得及品尝，红润的皮肤应该很甜。"
老太太转过头，一言不发地走了。（对产品的理解必须亲身体验，亲身体验才是卖点。仅限于培训听到的知识，不能和客户打交道。）
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摊主三
旁边的摊主见状问：「老太太，您要什么苹果，我这里品种繁多！
老太太：“我想买酸点的苹果”。
摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
老太太："那我们来一斤"。（客户的需求是抓住了，但需求背后的动机是什么？失去进一步探索的机会属于客户自主购买，自然销售无法放大单一价值。）
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摊主四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
摊主："我的苹果很好，你想要什么样的苹果？"（探索需求）
老太太：“我想要酸一些的。”
摊主："大多数人买的苹果又大又甜，你为什么要酸苹果？"（挖掘更深层次的需求）
老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果。”
摊主："老太太，你对儿媳妇真是体贴，以后儿媳妇一定会给你生个大胖孙子的。（适度夸奖，缩短距离）几个月前，附近有两家要生孩子，来找我买苹果，（讲述案情，第三方佐证）你猜怎么着？这两家都生了个儿子，（营造情境，激起憧憬）你要多少钱？（封闭式提问，默认交易，适时强制下单，该出手时就出手。）
老太太：“我再来两斤吧。”
老太太被摊主说开心（顾客的感觉在那里，一切都在那里），摊主给老太太介绍了其他水果。
摊主："橙子也适合孕妇吃，酸甜可口，多种维生素，特别有营养（即使是单身，最大化购买，不给对手可乘之机），如果你给媳妇吃点橙子，她一定会开心的！（视觉触发）"
老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
摊主："你人真好，如果我媳妇有你这样的婆婆，她会那么幸运！"（适度准确拍马屁，不要拍马蹄）
摊主表扬了老太太，并说他的水果每天都进货，每天都卖完，保证新鲜（砸单让顾客放心），吃好了让老太太再来（建立用户粘度）。
老太太被摊主夸得很开心，说：“如果你吃得好，让你的朋友也买吧。”背着水果，她满意地回家了。
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售！