前面我们用了四篇文章分析餐饮爆品，但是餐饮爆品该如何宣传呢？今天小兰跟大家讲讲餐饮爆品文案的写法。
爆品文案通常分七步：
一、产品爆点
文案上来，第一眼就要立刻吸引眼球，想要做到这点，你就需要突出一个产品爆点，给潜在客户刺激。
可能我们会经常会绞尽脑汁想不出来爆点，这时候就要从产品出发，想想你的产品到底能给客户带来什么样的不同体验，比如兰飞酱猪蹄，主打口号是“每日两次新鲜出锅”，给顾客传递食品的新鲜口感信息，让顾客感觉要想吃新鲜热乎的猪蹄和肘子就要来兰飞。
二、顾客痛点
要写7个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写。这样，任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣。
任何人购买你的产品或服务，并不是要的这些产品或服务本身，而是它们带给客户的好处。
比如用户来买电钻，用户的真实目的其实并不是为了买电钻，而是为了给电视做个墙架。
所以，我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。
你要站到不同的场景，去思考客户没有选择你之前的问题！还是拿上面这个挂电视架的事情说，顾客要给电视上墙，最起码需要买冲击钻、钢钉、电视架这几样，凑在一起也要几百块钱，而且顾客因为自身专业问题，如果挂不好还有可能直接损失一台电视，这个成本就非常高了。
如果我们适时推出买电视送货上门，并免费安装服务，相信很多顾客都会为此而买单。
三、描绘好处
任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买，而且好处要具体，最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！这就要求我们的文案要具备两点要求：
1.好处具体
要有非常明确的好处，如果你描写猪蹄低脂高蛋白，可以美容养颜等内容，那么对于顾客来说是非常虚的，感受不到；但是如果宣传猪蹄口感软糯，劲道等，顾客立即就会感受到。
2.场景代入感强
我们可以多用视频和图片展现，比如猪蹄劲道，可以用图片表现出那种Q弹的质感。
四、案例见证
顾客的购买决策，很大程度受其他客户意见和评论来影响。案例见证相当于顾客口碑的二次加工传播，有三点需要注意：
1.案例见证是一个长期积累的过程，这个非常非常非常的重要。
2.写案例见证，同样要站到不同的角度。
3.不要写的夸张，真实是最重要的。
为啥医药广告总喜欢找个卖相非常好的老人充当专家接客户热线呢，就是充分建立了案例见证来帮助老年人下决策。
五、超级赠品
任何客户都有占便宜的心理。
客户并不喜欢占便宜，客户只是喜欢占便宜！这是一句非常经典的销售法则。
因为占便宜是客观事实，而占便宜是主观感受，大多数的成交其实都是非理性的，也就是主观感受起的作用。
如果你的赠品设计得非常吸引人，许多本来不购买的客户，可能就会冲着你的赠品来购买。
比如麦当劳的流线型玻璃杯，还有小黄人套餐，这些活动一出，就迅速被消费者抢购一空，小兰有个朋友当年为了买到麦当劳小黄人，跑了无数家店，可见好的赠品对于销售的帮助有多大。
六、立刻下单
让客户下单支付的流程越简单，转化率就越高！下单流程越复杂，转化率就越低。
如果是淘宝店，你就要在客户看得最兴奋的时候提醒客户下单。
如果是微信文案销售，直接放上收款二维码，这样的转化率是最高的。
为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造一下紧迫感。
例如仅有多少，如果他犹豫了，就可能买不到了。
可能很多人都有在直播间抢购的经历吧，每次大V直播都会在前几轮“发发福利”，用有限的名额造成大家疯狂抢购的热潮，等大家积极性都调动起来之后，很多人会陷入“真便宜”状态，于是只要一出商品就立即抢购，根本没有考虑到价格因素。
七、负风险承诺
什么叫负风险承诺呢？让客户觉得怕错过，但是客户又怕自己买了后悔，那么，就可以设置一个负风险承诺。这方面通常可以设置为“7天无理由退货”、“30天内降价退还差价”等服务。因为客户怕错过了，所以他就会下单。同时我们强调，就算他下单了，就算后悔了也没损失。这样，转化率就疯涨了。
餐饮爆品该如何打造（1）
餐饮爆品该如何打造（2）
餐饮爆品该如何打造（3）
餐饮爆品该如何打造（4）