有网友问快手网红刷礼物几十万是真的吗，下面小编就以5603字给大家详细介绍，预计阅读需要15分钟！
前段时间，500多家房产中介直播“卖房”，在圈内引起轩然大波。
理想的状态是一天卖上亿，但现实是200万人在看但不买。
对于直播卖房，很多人认为：这本身就是扯淡；因为房子客单价比较高，决策门槛也很高，买房对于大多数人来说，肯定不是一拍脑袋：买就买，买就买。
但事实上，直播卖房并不是什么新鲜事，很早以前就有人开始尝试直播卖房，也有人用直播卖车卖宝石，卖得风生水起：
比如，利用直播个人业绩突破200万，成为当地楼盘销售冠军；每天咨询人数恒定，利用抖音成交@大洋，拥有5套房源；（传闻有人利用直播一天卖出23套房源。）
再比如快手主播的二哥，一年卖出1000多辆车；而在短短5天内，卖宝石卖出1000万的@玉匠...
他们是如何通过直播卖房卖车卖宝石的，带着强烈的好奇心，我看了这些主播的所有视频，蹲守了20多场直播，发现了他们常见的变身套路。
房产界、宝石界“李佳琦‘直播带货有多厉害？
在过去的两周里，我观察到10多个主播卖出高客成交，其中有4个主播让我印象深刻。
我发现他们都是行业资深从业者，不仅吸粉能力最大，拥有超强的实力，经常被当地媒体称为房地产行业、汽车行业、宝石行业的李佳琦。
1）不到1年百万粉，抖音卖出5套房
抖音上有个房产主播，叫做@我是大阳 ，粉丝们都叫他大阳。
大洋在长沙从事房地产工作8年，从去年2月开始拍摄简单的短视频，不到一年的时间，收获了100万多粉丝，也算是房地产界的小网红了。
他的视频大多以专业的房地产知识和干货为主，段子为辅，除了段子，他还会在抖音上拍摄一些情景剧，演绎一些买房时发生的趣事，每天咨询无数个卖房客户，仅在抖音上就卖出了5套房。
2）抖音直播卖房300多天，业绩排名全国第4
与大洋不同的是，郑州某房产中介@强哥没有那么强的网感，不会拍段子，他的粉丝都是他一次又一次直播积累起来的。
大约一年前，强坚持每天晚上9点直播，据说刚开始他的直播间只有2个人，即使在那种“惨”的情况下，他仍然坚持每天晚上直播两个小时，到目前为止，@强已经开了300多场直播，一年积累了10多万粉丝，卖了七八十单，个人佣金200万多。
这个业绩，在郑州房产经纪中排名第一，全国排名第四。
虽然现在还处于疫情期，但强早早就出来“直播业务”了，这两个晚上都是到11点半才结束。据说和他约好看房的人，已经排不上队了。
3）6场直播卖出288台车，团购式卖车一战成名
在快手，有一位号称“二哥”的专车司机，每天晚上9点坚持直播，不到2年时间积累了300万多粉丝。
二哥在快手上的短视频很受欢迎，个个点赞过万。
但是他的视频不算什么，真正让他出圈的是去年5月左右，快手二哥甚至开了6场直播宣传团购和卖车，结果一战成名共卖出288台。可以说开辟了团购直播的新模式。
4）一场婚礼卖货200万，5天卖宝石超千万
在宝石直播流媒体界，还有一位实力强大的人物——玉石主播@玉石工匠，目前拥有130万快手粉丝。
这位玉雕师曾在直播中坦言，自己13岁就外出打工，曾经是一名玉雕学徒，2017年开始在快手上直播“雕玉”，积累了一大批忠实粉丝。
2018年7月，快手上线小黄车功能（商家可直播带货），玉匠转型为玉石带货主播，当月销售额达50万。
这位玉雕师去年12月结婚，他还策划了一场婚庆大甩卖，卖了200万多块玉，几天后，这位玉雕师在快手的“看宝大赛”中获得了第一名，短短5天，他的直播销售额就达到了数千万。
看了20多场直播后我发现8个高客单价产品转化套路
可以看出，大洋、强哥、二哥、玉匠除了带货能力强，还有一个共同的特点，那就是都带高客单价产品，高客单价产品一般对用户有很强的决策门槛，不容易转化。
那么他们都是如何卖出去的呢？
两周时间，我蹲了20多个直播，刷了一遍他们发的短视频，发现了8个转化套路。
PS：这 8 个转化套路，低客单价的产品也同样适用。
1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇
产品是高客单价还是低客单价，转化的第一步就是吸引用户的注意力和好奇心，我发现主播一般有两种方式。
1.短视频封面引导文案他们会在抖音、快手等平台发布短视频，短视频封面基本都会有一个吸引眼球的引导文案，就像文章标题一样，比如：
买套房只需出一半的钱？
救市信号已经出现
车上最鸡肋的配置
如果你仔细观察，你会发现他们的封面文案通常是悬念、互动或强烈肯定的。而且，那些喜欢度高的人通常会在文案或标题中使用这些词：
开发者不会把秘密说死，教你一招，拯救XXX，1分钟学会XXX......
另外，疑问句、祈使句也是标题和文案的利器，可以多使用怎么、怎么、不要、没想到等词。
2.短视频设置悬念，预测直播时间主播一般有固定的直播时间，会通过短视频内容引导或承诺免费福利，吸引用户观看直播。
2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣
抓住痛点，挖掘需求也是转型的必杀技，那些转型比较厉害的主播，都会用这三种方式来挖掘需求，以房产主播为例。
①演绎现实故事，挖掘用户买房刚性需求@我是大洋，会在抖音上发布一个现实版情景剧，讲述为了给女朋友更好的生活而努力赚钱买房的故事等等，让用户产生共鸣。
②分析楼市行情，挖掘用户投资需求比如@强哥，除了挖掘刚性需求，还会通过分析早些年的楼市，分析市场环境和政策相关信息，挖掘用户潜在的投资需求。
③在直播间与用户对话，在回答用户问题时指出其买房或投资的错误。
直播间的互动区，基本上是准用户的痛点区；因为参与直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户；这也是主播坚持每晚直播的原因之一，即使带不了多少货。
我看直播的时候发现，用户问得最多的问题是：某某房产房子能买吗？
这个时候主播回答问题就很强硬了，能买就买，为什么不能买，不知道就说不知道，不懂就说不懂，这样一来，增强了用户的信任度。
利用用户的误区抓住痛点，然后告诉用户为什么不能盲目购买，应该如何购买。
3）梳理用户问题，站在用户角度解答
了解用户需求阶段的痛点，挖掘需求，然后需要针对用户的痛点给出解决方案，这个时候就会进入满足用户要求的阶段。
现阶段，主播需要梳理用户最担心的问题，然后逐一突破，除了解决用户在直播互动中的问题，实力主播尤其擅长在评论区发现用户的典型问题，或者用户常见的误区。
例如，@我是大杨，@强，经常拍摄一些解决用户问题的视频，开头一般是：许多朋友问我XXX，许多朋友在评论XX，最近总是有粉丝问XXX......
针对用户提问，房产主播也会营造一种“与用户统一战线，开发商对立”的氛围，让用户感觉主播在为他们着想。例如，@强哥在回答视频中用户的问题时提到“要知道什么时候买房，你需要知道开发商是怎么想的......”
有时，针对用户问题，主播不会直接给出明确的答案，而是用问题来吸引用户参与直播互动，进一步戳痛点，挖掘需求。例如：想知道XXX吗？晚上10点直播间，我会为你回答......
4）分享干货+内幕，打破信息不对称
对于单客成交比较高的产品，比如房子、车子，甚至高价玉石，行业的信息透明度很低。
那么主播分享的行业干货信息正好可以解决行业信息不对称的问题，对用户来说非常有价值。
和做内容一样，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向：
①行业基础知识比如房产主播教用户买房怎么看沙盘，怎么看；售楼处买房看什么等等，玉石主播一般会分享用户买玉石需要注意什么等相关知识。
②用户分层内容。针对不同阶段的用户，推出不同类型的内容。例如，汽车主播@Ergo说汽车，将为不同消费水平和不同需求的用户制作一系列话题：
10W 以下 SUV 怎么选？
15W 左右自主 SUV 怎么选？
20W 左右轿车怎么选？
（2）颠覆认知内容，只有出现颠覆用户认知的内容，或者高度还原现实的信息，用户才会觉得你牛逼，才更愿意信任你。
比如主播会跟你分享《买房时三个字能便宜几万块》、开发商肯定不会告诉你某某某、如何跟房产中介谈买房套路等等。
再比如玉石主播会还原玉雕的过程，用户可以看到产品展示、细节打分，甚至制作加工过程，类似的真实内容很有说服力。
为了让自己的内容更有说服力获得用户的信任，还有一种屡试不爽的策略是反其道而行之，揭露行业内幕。
比如@强哥会在直播间跟粉丝聊开发者的问题，在聊问题之前，还会跟用户玩几轮拉锯战，直到粉丝在直播间求他，他才会说。
5）擅长讲故事，赋予产品意义
讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。
你可以基于用户对产品的痛点去创作有感染力的故事，比如翡翠主播@翡翠匠叔（@翡翠匠叔也加入了快手主播大军），直播的时候特别喜欢和用户讲故事培养感情，而不是一上来就卖货。
有些粉丝甚至担心：别说了，卖货...主播不愿意卖货，愿意聊天...
他谈什么，比如在飞机上遇到一个人，得知他是做玉石生意的，就让他帮忙看看手上的手镯值多少钱，结果他告诉对方，最多值300元，甚至更多。
那个人对他表示很怀疑，因为人家是花了六七千块钱买的……
直播主播用这个故事告诉用户，贵的不一定好（可能是别人割的韭菜）。
除了讲故事，翡翠主播还特别擅长给自己的翡翠产品赋予意义，比如XX翡翠可以赚钱，XX翡翠可以守财，XX鹿角形翡翠象征着“一路向你走来”......
此外，主播在介绍玉石产品时，还会分享玉石四德、做玉第一等，从侧面体现自己的价值观，提升用户信任度。
6）帮助用户想象拥有时候的样子
帮助用户想象自己拥有产品时的样子，这个套路在转型中屡试不爽。
这背后有一种心理效应叫做：海马体效应，海马体效应的本义是用户在现实中看到某一现象会有一种似曾相识的感觉。
在现实生活中的应用是商家帮助用户想象拥有某个产品的感觉，让用户对产品产生向往和依赖。
比如玉石主播帮你想象拥有玉石项链、手镯的感觉：
XX玉项链有围巾的效果，夏天凉爽，冬天温暖，佩戴后......
比如房产主播会帮助用户想象拥有一座房子的感觉：
累了一天，回家躺在床上，一个字“爽”！
7）玩转价格套路，花式制造紧迫感
两周的蹲点直播我算是看到了，快手主播卖翡翠的花式价格套。（
附言：说到价格套路，房子和汽车的发挥空间相对较小。玉石商品的类别很多，价格跨度也比较大。有成千上万的客单价，也有只卖1元和2元的小挂件。
玉石主播都用了哪些价格套路呢？
① 每种玉石会给出 3 种以上价格
首先是市场价，玉匠在直播时卖玉，一般会先报一个市场价（一般是六七千，三五百），暗示粉丝们，这块玉很值钱。
其次是已经卖出的价格，在提高用户所能承受的价格预期后，主播会说一个已经卖出的价格（比如这块玉已经卖出158元）。
第三个是有史以来卖的最低价，其实说到第二个价格，很多粉丝都心动了，纷纷要求主播上的链接。但是主播没有链接，为了表示粉丝的诚意，在他们玩游戏冲销量的时候说了一个价格。（兄弟和家人128元，这个价格只有在玩游戏的时候才有......）
第四种，给出比卖过的价格，还要再低的价格。
这样不仅商品卖得快，还能增强用户的忠诚度，一举两得。
② 为降价找理由，赋予价格意义
每种玉，主播都会设置几个价格，他们会为给出的价格找一个合适的理由，赋予其意义。
例如，以前卖的是XX元，今天所有的价格都是88元，象征头发头发头发......以前卖XXX，今天只有51.58元，为什么卖51.58元？因为51.58意味着我们玉匠的158大队（直播主持人对粉丝的称呼）。
③ 紧迫感贯穿始终
这个套路主播会在直播的时候贯穿始终去用，比如：
就这些货了 卖完就不卖了
就这个价格，我曾经上架 3 秒就被秒完了
用料已经涨价了，我不能按照原来的价格再卖了，年后就要涨价
8）组织团购活动，冲销量必杀利器
一个典型的团购冲销量的例子是@尔戈评车，他曾经用6场直播卖出了288辆车。
他是怎么卖的呢？
@二哥，曾在知乎上的一个回答中提到，为了保证粉丝粘性，只要在直播间打赏超过60元的兄弟，就会加微信好友，并承诺永不删除。
他会持续向加了微信的粉丝输出汽车相关内容，在与粉丝打交道的过程中，产生了非常强的信任感，为汽车直播销售奠定了基础。
团购卖车也是水到渠成的事情，那团购他们是在微信里确定意向，然后一起去线下团购，微信上很多老哥和二哥沟通自己想买的车型、颜色、配置，然后支付500元诚意金。
然后二哥接着带着这些“购买需求”去4S店谈价格。拿到价格后，然后逐一反馈给用户，如果用户觉得不合适，500元诚意金就回来了。
图片来源@知乎二哥评车
就这样，二哥凭借普通直播与粉丝之间的信任积累，以及用户口碑，首创直播团购卖车，一战成名。
结语
房、车等高客单价产品不同于普通产品，因为受地域、实地看房、验车习惯的影响，被确定为线上难以转化。
但为什么很多主播热衷于直播带车、带房呢，并且还带得不错呢？
我们发现，一方面是得益于这 8 个转化套路：
1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇
2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣
3）梳理用户问题，站在用户角度解答
4）分享干货+内幕，打破信息不对称
5）擅长讲故事，赋予产品意义
6）帮助用户想象拥有时候的样子
7）玩转价格套路，花式制造紧迫感
8）组织团购活动，冲销量必杀利器
另一方面，则是感谢主播通过直播引流，并用内容和粉丝加强信任，做好粉丝沉淀。