电梯演讲是帮你理清视野的工具。只有理清了我们的产品愿景，我们才能真正开发出有用的、有特色的、独特的产品提供给我们的用户。
1.产品愿景是什么
1.公司愿景与产品愿景
看了很多人写产品愿景，越看越迷茫。怎么说呢，他们通常会和公司的愿景混淆。
当然，也有公司只有一款产品。成败取决于这个产品。公司的愿景和产品愿景是一致的。
所以有点空。以阿里巴巴和淘宝为例。阿里巴巴的使命和愿景是：让天下没有难做的生意。旨在构建未来的业务基础设施。让客户在阿里巴巴见面、工作、生活。淘宝的愿景是什么？其宗旨是为中国人提供网上购物和交易的绝佳平台，打造中国领先的网上个人交易市场和网上商业社区，为全球数百万会员提供网上商业服务。
显然，阿里巴巴的眼光远大于淘宝。我们看到淘宝对这个产品的愿景定义是一个平台。基于这个平台，我们将构建交易市场和在线商业社区。
2.什么是产品愿景？
那么，到底什么是产品愿景？
产品视觉是你产品的核心竞争力，是你的特色，是你的独特性。是在特定场景下，为特定人群提供的独特而特定的服务。就是你的发展方向。视野不是一成不变的，他会随着时间的发展做出调整。
2.什么是电梯演讲
电梯演讲大家都不陌生。在乘坐电梯的30秒内向客户清晰准确地解释解决方案是麦肯锡&公司验证其演示报告的方式之一。你能在这么短的时间内告诉你的老板你的解决方案吗？你能卖给他你的解决方案吗？
当然，电梯演讲也开发了一套模板。产品的愿景需要通过整个团队来拉动，让大家了解目前正在进行的产品的发展方向和意义，让大家知道产品的价值点是什么。
3.你真的能在电梯演讲中表达你的愿景吗？
既然我们都知道电梯演讲，那么我们真的能用电梯演讲来表达我们的愿景吗？首先我们来看看每个部分都在说什么：对于：我们的目标客户/用户他们认为：目标客户的痛点或者希望这个：产品名称是一个：什么样的产品类型（平台？工具？（它可以：通过什么样的功能，给用户带来什么样的价值不同于：市场上的竞争及其特点它的优势是：我们产品的独特价值
那么我们再来看各个部分的关系：目标客户的痛点和目标客户的痛点：痛点是否精准，是否是目标客户的痛点？通过什么功能和目标客户的痛点带来什么价值：功能价值能否解决痛点？功能价值能否满足客户期望？产品的独特价值、竞争对手和目标客户的痛点：独特价值能否很好地解决痛点？独特的价值能让你在竞争中脱颖而出吗？产品名称：名字够响亮吗？产品类型：类型定位是否准确，能否最大限度地发挥产品的价值，解决客户的问题？
频繁出现的问题：目标用户的痛点没有得到解决（例如，用户缺乏一个便捷的渠道来接触行业客户，但你的产品是用来解决发货不及时的问题的）独特的价值在其他产品中也有（对于例：京东主打快速准时发货，淘宝主打琳琅满目的商品）找不到目标用户的真正痛点，只是在圈子里玩游戏（例：用户缺少一个便捷的销售渠道，却被定义为用户那里是没有特定的销售模式）产品类型定位和产品特性不够匹配（例如，想做双边市场的平台，但被定义为单边服务提供商）
产品的愿景就是你的发展方向。
比如京东和淘宝都是电商，但发展方向不同。京东的特点是快速准时送达，淘宝的特点是双边市场平台，商品种类齐全。
电梯演讲是帮你理清视野的工具。只有当我们对产品愿景有了清晰的认识，我们才能真正开发出有用的、有特色的、独特的产品提供给我们的用户。
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