关于新手创业旧衣回收行业
流程及运作模
一、前言
我是一名退役军人，从事旧衣回收行业三年多接近四年，虽然不是我国从事这一行业最早的一批人，但也被认为是最先进的一批人。我不是第一个吃螃蟹的人，但我可以说我是一个成功的人。回顾三年多的艰苦旅程，有过犹豫，有过失望，有过质疑，有过嘲笑。依靠军人的毅力和永不放弃的精神，已经走到了这一步。我现在有大约1500平方英尺的仓库，17辆电动三轮车接收货物，一辆4米2高的卡车，25人的工作人员，接收网点89个，到现在真的有一点成就感。下面我将用简单易懂的文字，教你如何进入这个行业去经营，去经营，去成功。让真正进入这个行业的朋友可以少走弯路，可以赚到钱，可以有稳定的收入。
我将从行业潜力、前期投资、前期准备、前期收货操作和操作、供货、收货、后期分拣、包装、货物仓储、上门寻找和谈判这些方面进行详细而全面的讲解，这是我个人实践三年多走过的路，经历过的心酸和坎坷，绝对是原创的，所涉及的价格和标准，可能因为地区不同，厂家不同，可能会有偏差，应该相差不大，朋友们可以很好的参考，但不能生搬硬套，要灵活，绝对是干货！！
2.市场分析、前景、价值和潜力
旧衣服回收行业在我国应该有五六年的历史，甚至更长，具体我没有去详细调查。这个行业确实是一个相对较好的，更具发展潜力的行业，对于中国目前的国情来说，我们国家现在提倡能源的可再生利用，促进环境保护，特别是今年两会提出的可再生资源回收，为这个行业注入了又一剂强心针。几年前，这个行业已经隐匿在中国一线城市和沿海一线城市，二线城市。让一些人在这个行业赚取第一桶金。直到去年年中，也就是2020年中期。这个行业才逐渐浮出水面。根据我的网上调查数据和同行了解，在我国现在大部分的二线城市和少数的一线城市和绝大多数的三线城市，仍然处于空白状态。在这些城市，每家每户至少有20到50斤的废弃衣服、鞋子、袋子、帽子等。如果这些东西被当作垃圾处理，缓慢腐烂很容易造成环境污染，给国家和社会带来非常严重的负担。而且这个数字还在增长。市场潜力可想而知，旧衣服回收行业的出现，不仅减轻了国家的负担，减少了环境污染，提供了大量的就业机会，创造了价值。可以说，这个行业的诞生，是一个奇迹。
这个行业对于其他行业来说还是一个比较容易起步的行业，特别适合零基础创业的朋友，货源充足，投入少，见效快，风险小，利润空间大，竞争不那么激烈，这些都是这个行业的优势，但是从事这个行业还是要有个人条件的，首先你有没有从事这个行业的决心，没有恒心和毅力。不管做什么事情，坚持到底就是胜利，如果你半途而废，那你什么都做不成，如果你三分钟热度，我建议你不要从事这个行业。
三、前期投入
这个行业的前期投入是根据自身条件决定的，我个人建议从小做起，毕竟你对这个行业一无所知，它是互联网上的小白，我刚开始做这个行业的时候，只投入了5000元，其中包括一辆二手三轮电动车；广告名片的印刷费、仓库租金。工商营业执照登记等费用加起来不超过2000元，3000元用来收货，而且我当时收货的价格比较低，也就是2毛钱一斤，3000元可以收货三吨，然后那里还有1000多元的流动资金，现在空白市场的朋友想进入这个行业，可以参考我的模式，这种模式投入少，还是比较实用的。如果是一线城市，在市场上多做人，我建议朋友们根据市场来做，做其他的调整，一般市场前期投入5000元可以开始慢慢尝试，新进来的朋友可以以此为参考。
四、前期准备
这里有人会说，这个前期准备没什么好准备的，把钱准备好就行了，那可不是，细节很多，我慢慢给大家讲，首先去工商局注册，做一个合法守法的商人，这也是为了以后做大做强做准备的，至于为以后做准备有什么用，相信大家都知道，这里就不多说了。在报名的同时，我们要找一个二五十平米的仓库，一个三五吨的货物可以放下的地方就可以了，建议这个仓库租在交通方便的城乡结合部，为什么呢，因为这个地方是比较便宜的房价，然后就是收集这些废旧的东西，没有人会抱怨，也不会污染环境。仓库出租后，要做好防潮工作，买面积较大的条纹布铺满整个地面，然后最好沿墙铺一米；买一辆全新的或二手的电动三轮车，可以跑个30-40公里都不麻烦；印好名片宣传。准备好包装绳、袋子、打包机，刚开始的时候不能购买打包机，然后在上面买一个小手推车，然后找一个临时的家，为你前期的1~2次统一发货，这个临时的家最好找离你最近的，找好后就可以开始收货了。
5.收到前业务和业务
六、种类和货源
下面我讲的类型是根据我这边的类型来划分的，可能和其他地方的不同，所以这个只是根据我的方法来划分的，大家可以参考一下。
1、种类
旧衣服： 1。夏季服装：衬衫、t恤、裙子（不超过膝盖）、内衣、短裤、胸罩、牛仔裤、夹克、校服（有内部网）......
2、秋冬服装：长衣、长裤、羊毛衫、羽绒服、毛衣...
鞋子：男女皮鞋、帆布鞋、休闲鞋......（带天鹅绒的鞋子不要）
帽子：太阳泡泡，羊毛帽子...
白色材质：婚纱、酒店床单、被套、枕套、毛巾（不要踩在毛巾上）、医院被套、床单、枕套...
被子：纯棉、真丝棉
包包：男女士各类包包
窗帘：各种款式都有
2、货源
住宅区、学校、酒店、医院、工厂、服装店
七、收货
这里我重点讲一下怎么收货，怎么收货，怎么收货，在哪里收货，这是这个行业最重要的部分，也是我文章最重要的部分，最有价值的部分，这里主要讲6个方法。
1、小区货的收购方法
区货是这个行业最抢手的商品，如何获得区混？重点来了，我的做法是在每个区设立一个点购买，在这里设立一个点，而不是派人在这里设立一个点。具体操作如下：在每个区联系一家超市，注意这里，每个区只联系一家超市，与超市合作，他们负责收货，你负责收货。为什么找超市？因为80%的超市老板都是小区的业主，对小区居民比较熟悉，而且信任度高，可操作性非常强，超市购买旧衣服，以旧衣服的形式进行商品交易，这样不仅带动了超市商品的销量，还带来了客源，还满足了小区业主贪小便宜的心，这样就会有稳定的优质货源。每天都会有源源不断的优质商品提供给您，对于您与超市的交易，我建议您以每100斤20元的价格回收，超市换货价格建议您以每100斤10元的价格换货，具体根据您当地的情况而定，经过协商，您有什么工作要做呢？放100元定金，做一个小广告牌，然后维护好您的客户，等待货物拉回家。2.学校接收货物的方法
学校是指大学、中专、高等技校，从学校出来的货基本都是采购商争抢的货，而且都是极品中的极品，在学校收到的货和在小区收到的货有点不一样，大致相同。具体操作如下：在每个学校，注意找两到三个学生，男女学生都可以，最好找一个家庭条件差的，想赚点零花钱。做勤工俭学的学生是最好的。那么就是按照小区里的操作方法，你给他100元的定金，然后按10元一吨收，你付20元一吨从他手里收货，或者你可以找女主人的阿姨，具体价格以你当地的实际情况为准，为什么说学生的货是极品中的极品呢？因为现在的学生穿着比较时尚，一般每年都会换一次穿的衣服，可能就换一两次，像这样的衣服比较多，从学校出来的衣服数量还是比较多的，比如学校里的衣服鞋帽包包基本都可以。
3、宾馆收货方法
酒店内部主要是布草，衣服等很少。这个没有单独的操作方法，主要是先发名片，然后和酒店老板打好关系，或者和采购打好关系，这种方式的获取还是比较方便一点的，酒店的商品，完全依靠运气，出一批的话，体积还是比较大的。
4、医院
医院的货，我不知道你收不收其他地方，我这边是收的，医院出的货量多，货量大，但不太值钱。可以说是薄利多销。
5、工厂、服装店
工厂里面主要的就是过时的废旧面料，然后就是有质量问题的衣服，这些东西一般很难收到，这又完全取决于个人关系，而且都是全新的衣服，价格方面，你要根据当地的实际情况来定价，这里就不多说了。服装店也是，他们出了新衣服，只是过时了或者尺码不合适，这些衣服有标签，他们是全新的，你必须按照你以前家的要求去买。
6、箱子货
箱货对于刚入行的朋友来说，还是比较大的一种投资方式，不适合刚入行的朋友，我建议大家做分拣，做到一个月能出货30吨左右，大家可以尝试做这个箱货。什么是箱货？也许大家应该看到了，就是每个区设立一个爱心捐赠的牌子，说的是废旧衣物回收箱。我们这里叫这个箱货，我不知道其他地方怎么叫。这是衣服收集者的手段，没有衣服捐赠出去不是我能知道的，这是盒子货物。一个盒子的成本，从工厂到安装，所有的成本加起来超过600英镑。所以我建议刚进入这个行业的朋友先不要做这件事。当然，话又说回来，开箱的衣服是免费的，不要花一分钱。
八、分拣
说到这里分拣，很多人都觉得分拣是一件很难的事情，其实并不难，很简单，只要你按照家人的要求，按照他的分拣标准来分拣，还是很容易的。朋友们，如果你现在已经做了整理，说明你已经进入了这个行业，你已经知道了这个行业的很多东西，那么你应该知道，什么东西值得，什么东西不值得，怎么分精，分的越细，你赚的钱就越多。这个时候你应该有一个稳定的上家，那么你所有的商品提供给你的上家，都是通过整理，分类提供给他的，比如羽绒服15000一吨，夏装6000一吨，秋冬装3000一吨，鞋子4000一吨，帽子4000一吨。铜拉链60000一吨，白色物品6000一吨......你认为赚钱吗？我相信你应该藏在被子里偷偷开心。所以我前面提到你刚进入这个行业的时候，先做两三倍的币到你的上家；然后你开始排序，你想排序的效果和币的效果是完全不同的，它是很多倍的利润在里面。
九、包装
说到包装，很多朋友认为就是用编织袋或者包装带扎起来就可以了，但其实这是错误的，我现在教大家统一商品的包装方法和整理的包装方法。
首先说一下统一货的包装方式，统一货的包装是50斤一包，然后里面最好是装20斤到30斤的夏装在里面，其他的都是不限量的，这个包装的价格应该在1000~1200一吨左右，为什么这么说包装呢？因为当你最后一次回家收货的时候，他不会打开每一个袋子每一个袋子去看，他只会抽几个袋子出来看看里面夏装的内容是什么，包括整个包装的百分之几给你定价。一般的标准是如果含有10%，就加300。以此类推。底价是400或300英镑。包装袋也不用编织袋，用旧床单或旧窗帘来包装，这样就足够重了。
下面我们就来说说整理的包装，整理的包装也是50斤一包，全部用旧床单或者旧窗帘包裹，这样，如果你用床单和窗帘包裹夏装，床单和窗帘就是夏装的价格，如果你用床单和窗帘包裹羽绒服，那么你的床单和窗帘就是羽绒服的价格，你明白了吗，哎呀，说多了得罪人！
十、仓储保管
仓储也是非常重要的一个环节，大家都知道，不管你的商品有多好，有多细，如果受潮发霉了，那么你的商品就不值钱了，所以千万不要忽视，不管你是刚开始收货，还是后期分拣，你所有的商品都要保证防潮防火，这里我主要讲的是防潮，至于防火，那么你平时要多注意。
我的建议是，把条纹布全部铺在你的仓库下面，1米2以下的墙面一定要铺上条纹布，统一货大概在三吨左右，建议朋友们出货不要积压太久，因为统一货没有分拣，如果没有分拣，说明没有打开，里面可能会有受潮的情况，会影响到其他衣服。分拣是不一样的，分拣一定要注意是否有受潮，不要放进去，如果衣服比较潮湿，一定要拉出来晾干，然后再放进去，这样才能保证你的其他衣服不会受到这件衣服的影响。分拣衣服可以放久一点，没有问题，毕竟分拣的数量没有那么多。分拣的货物分类分开堆放，不要堆在一起，要分开一定的距离。将容易受潮的纯白色特殊放置在侧面。
11.如何找到并与家人协商
如何在这里找到一个家，找到一个临时的家。有一个区别，寻找临时的家很简单，你可以在58同城上找到，58同城上面可能不在你的城市，也许在你旁边的城市，只要旅程不超过150公里，就没有问题。找一个固定的家，那是一个漫长漫长的过程，而你做这一行，你只能慢慢去寻找，因为没有人会给你介绍一个家，那是不现实的，你不必相信谁谁说哪个企业有多可靠，你必须去调查，只是听到和打电话是没有用的。
首先说一下临时货架，找一个临时的商家，你要去他的仓库，看他是怎么收货的，跟他谈他的收货要求，谈他的价格，但是这个价格是活的，你不要相信他说的价格，你要考虑到你的货可能达不到他的要求，刚入行的时候，你只要按照他的要求收货包装就可以了，不要问太多的东西。至于分拣什么的，你现在问他也没用，他也不会告诉你，你要谈的是他付的运费，然后收多少，你只要问他的要求，大概的价格就可以了。你现在找他跟你签约是不可能的，因为首先他不了解你，其次你没有足够的货源给他，他不会相信你有多少货源，只有你给他提供一两次货之后，他才会相信你，如果你觉得你的临时家是比较有实力的，价格符合你的条件，你可以跟他签约，达成一个长期的供应商，让他教你怎么分拣，这样的话，你才会真正走到这一行。
如果你想找到一个长期的合作伙伴，还是比较难的，至少在开始的时候，或者更难，因为有一个真正的生意在你面前，你不一定相信，或者和他合作。原因是你们不理解对方，我之所以说要花很长时间，是为了边做边寻找理解，这是硬道理。说一句你不相信的话。只要你有货，而且货源充足，优质的货不愁没人要，现在这个行业来货的人真的很多，如果你的货源质量真的很好，说不定有厂家和外贸公司会找到你这边，概率很大，我最后是贸易公司，是直接找过来的，是出口国外的，都是做旧服装出口的。所以你真的不用担心你的货出来了。况且，你在做这件事的同时，你会逐渐认识很多朋友，很多同行，都在做这方面的生意，慢慢的你会涉及到厂家，外贸出口商，会慢慢的涉及到，俗话说物以类聚，人以群分。
最后说一下垃圾物品的处理方法，所谓垃圾物品就是没有人要的物品，不准扔到垃圾站，扔到郊区可能会被罚款，怎么办呢，我有个好办法，卖给烧料的客户，比如烧酒、烧窑等，他们的需求量比较大，让他们自己开门，说不定还能小赚一笔！
文章写到这里，大家看完应该会有一点帮助。这是我这三年来的真实经历，我也经历过。没有一句话是抄袭的，都是我的原创作品，希望能帮助到你！！