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步骤/方法
KT口红新品上市策划文案
KT品牌在传统美妆产品的基础上，不断以“为客户创造一个全新的美妆世界”为宗旨，为客户研发生产出一个又一个安全、新颖、实用的美妆产品。特别是KT的口红系列，以新科技为主打，致力于解决消费者对于日常使用口红产品所出现的问题上，为消费者提供全新的解决方案以及产品。本策划文案主要是为了推广KT的新科技口红，吸引消费者关注，提高并加强KT品牌在市场上的知名度以及占有率。
1. 背景分析
KT是近几年在美妆行业内新兴的一个美妆产品品牌，其宗旨“为客户创造一个全新的美妆世界”，实际上就是在满足消费者对于美妆产品的需求的同时，又给大家提供全新体验。而本次的KT口红新品，主打“黑科技”，在安全、实用的基础上，融合新技术，最终呈现给消费者一款方便、新潮的技术口红。
2. 推广目的
此次对于KT口红新品的推广，首要目的是提高KT品牌的知名度，让消费者一听到KT就知道它是做新科技美妆的品牌；其次就是以这款新品为王牌，培养更多KT品牌美妆的忠实消费者，让KT在美妆行业内掀起一种新热潮，即美妆界内最会做技术的品牌。
3. 产品定位
本次口红新品由两部分组成，即感应唇膏与控色棒。根据产品的功能配置，KT口红产品定位于中高产品，消费人群定位于女性，特别是追求新潮科技感的女性，以及部分新型男性。所以KT口红新品会分为男女性两种类别，女性系列设计为中高端定位，男性系列即为高端定位。女性系列，首先是根据女性的喜好以及习惯，在感应唇膏以及控色棒外观设计方面会有针对性，控色棒的软件配置中会录入更多口红数据；男性系列，均已黑色为主打色系，产品外观会比较注重质感。
4.消费群体定位
（1）主要目标群体：15-45岁的女性消费者会是我们这款口红新品的主要消费群体，该年龄段的女性喜欢潮流、时尚、方便、安全实用，而且对于我们的中高端产品定位，该年龄段的女性完全符合。
(2)小众群体：追求时尚，有个性，喜欢科技与化妆的男性群体。
5．产品远景
（1）产品初期：即上市推广。第一，电视广告。作为一款新科技口红，首先要做一套极具科技感的宣传广告片，以投放在国内知名电视台，特别是拥有美妆节目以及较火的电视台。第二，针对男性消费者，可投放在一些关于技术以及游戏平台网站。第三，自家官网以及美妆行业媒体（如美妆杂志）发布新品上市信息，提高KT新品的认知度。
（2）产品发售期：在新品发布会进行的同时，官网、实体店、各大合作网购品台即刻销售，而且作为新品销售，发售当天可做相应的促销活动。
（3）产品成长期：KT口红新品打入市场后，消费者会逐渐接受甚至是狂热，所以要考虑产品供量的问题。对于我们KT主打科技美妆路线，所以产品会考虑为限量版，以保持消费者的好奇心。
（4）产品成熟期：在成长期，以限量的形式将产品售空，为满足消费者的需求，公司会推出新品，进一步巩固KT品牌在美妆市场的竞争力以及独特性。
6.产权保护
关于KT品牌的所有产品，都是在传统研发生产的基础上，融入新的科技技术，所以KT品牌对于每一款产品都要通过法律手段保护自己的知识产权、生产权、技术产权等。
7.销售形式
（1）一般形势，即KT官网，微信小程序，实体店或专卖店；
（2）其他合作网站，天猫，京东，苏宁，毒等；
（3）定制款销售，渠道主要是官网以及京东、苏宁、毒等，尤其是男性定制款，可以联合一些游戏平台进行销售；
（4）赞助其他公司有影响力活动；
8.服务策略
（1）开通各种客户渠道，如服务电话，微信客服，以及各大合作平台的后端客服等；
（2）设计产品服务卡，要有创意，有收藏意义更佳；
（3）线下实体店可以实行体验服务，询问消费者的试用感以及建议。
9、推广工作分工明确
（1）市场部：负责市场调研、营销策划以及广告管理等；
（2）销售部：负责产品的销售、产品信息以及消费者意见反馈收集；
（3）后勤部：负责产品生产进度的跟踪以及产品发货配送；
（4）客服部：解决消费者售前咨询以及售后服务，并统计消费者的问题，进行归类，以便日后解决产品问题。
10、费用预算表
广告费：100万
活动经费：20万
促销费：20万
赞助费（即赞助的产品总价值）：10万
11、成功推广效果预估
（1）KT口红新品会刺激新一轮的美妆消费热潮，提高了KT品牌知名度，并巩固了在美妆界的地位，站稳了科技美妆的脚跟；
（2）新品的成功推广将获得消费者对于产品以及品牌的信赖，也从中收集到消费者对于美妆产品新需求，为下一步成功研发生产以及推广KT的新品打下坚实的市场基础。
